З вялікай колькасцю выдаткаў, якія ўплываюць на вынік, упакоўка прадукту часта займае апошняе месца ў спісе маркетынгавых ініцыятыў і прыярытэтаў.Але рэальнасць такая, што ўпакоўка можа быць надзвычай магутным спосабам прадаць кліентам гісторыю вашай кампаніі і павысіць пазнавальнасць брэнда.
Падумайце аб звычайным наведванні мясцовага супермаркета.Як часта вы заўважаеце новыя прадукты і чаму?У 1990-я гады на паліцах прадуктовых крам было ўсяго 7000 розных тавараў;але сёння гэтая колькасць вырасла да 40 000-50 000 прадметаў.Такім чынам, чым брэнд вылучаецца сярод канкурэнтаў?
Увядзіце фірмовую ўпакоўку і дызайн
Што вам трэба ўлічваць пры выбары стратэгіі ўпакоўкі для вашага брэнда?Мы вызначылі 4 асноўныя ключы да поспеху: павышэнне пазнавальнасці брэнда, стварэнне запамінальнага дызайну, добрая гісторыя і своечасовыя аб'явы.
1. Пазнавальнасць брэнда
Наколькі папулярны ваш брэнд?Калі ваш брэнд ужо паспяховы і мае моцную прысутнасць брэнда, можа быць дрэнна важдацца з паспяховай формулай.Калі вы толькі развіваеце свой брэнд, ёсць больш месца для эксперыментаў з рознымі спосабамі павышэння пазнавальнасці брэнда.Адзін са спосабаў павысіць пазнавальнасць брэнда - выкарыстоўваць разнастайную ўпакоўку для распаўсюджвання лагатыпа брэнда на рынку.
Памятайце, што паслядоўнасць з'яўляецца ключом да павышэння пазнавальнасці вашага брэнда.
2. Дызайн
Добры дызайн можна вызначыць па яго яснасці і прастаце.Дызайн павінен дакладна паказваць, што ўяўляе сабой прадукт, а ўпакоўка павінна лёгка паведамляць спажыўцу, што знаходзіцца ўнутры.Не спрабуйце быць настолькі дасціпным або выпадковым, што вы збянтэжыце чытача, спрабуючы зрабіць эфект на паліцы.Інвестуйце ў стварэнне знакавых візуальных актываў, вылучайцеся на паліцы, і, магчыма, ваш прадукт будзе набыты менавіта за кошт, дабаўлены прыгожай або добра прадуманай упакоўкай.Дызайн таксама павінен быць функцыянальным, таму што вы дакладна не хочаце, каб вашы кліенты выклікалі лютасць упакоўкі, калі яны беспаспяхова спрабуюць адкрыць тое, што набылі ў вас.
3. Апавяданне
Ключ да любой добрай гісторыі брэнда - гэта сумленнасць і сапраўднасць.Вы хочаце, каб кліенты адчувалі эмацыйную прыхільнасць да вашага брэнда.Гэта не значыць, што вам трэба напружваць душу, каб кліент плакаў пры адным выглядзе вашага брэнда - большасць кліентаў адмовіліся б ад празмернай маніпулятыўнай тактыкі.Каб кліенты эмацыйна ўключыліся ў ваш брэнд, вам трэба расказаць ім гісторыю пра яго, апавяданне, якое з'яўляецца пераканаўчай прычынай для іх клопату.Калі вы выкарыстоўваеце правільны тон і апавядальную дугу, яны будуць уключаны ў гісторыю вашага брэнда.І гэта ўзаемадзеянне можа акупіцца: паводле інфармацыі Інстытута Дыснею, пры выбары паміж брэндамі эмацыйна зацікаўлены спажывец у тры разы больш шанцаў парэкамендаваць і перакупіць ваш брэнд.
4. Аб'явы
І, нарэшце, як вам лепш за ўсё перадаць любую інфармацыю, якую вы хочаце атрымаць на радары кліента?Магчыма, вам спатрэбіцца паведаміць пра што-небудзь, напрыклад, пра будучыя распродажы або акцыі, захаваць даты запланаванага мерапрыемства або тавары з абмежаванай даступнасцю.Вы можаце выкарыстоўваць этыкеткі, каб папярэдзіць кліента аб любых своечасовых паведамленнях або інфармацыі.Іх можна нанесці непасрэдна на існуючую ўпакоўку, а потым спыніць выкарыстанне, калі скончыцца тэрмін дзеяння падзеі або даступнасці.Ці вы можаце проста цалкам змяніць упакоўку, каб прасоўваць свой прадукт абмежаванай серыі.
Як выкарыстоўваць дадзеныя аб вашых кліентах
Колеры ўпакоўкі таксама моцна ўплываюць на рашэнні кліентаў аб куплі.Чым больш вы ведаеце пра іх, тым лепш вы можаце вызначыць, які колер выкліча ў іх эмацыйную рэакцыю.Светла-блакітны, напрыклад, можа выглядаць больш гуллівым, у той час як больш глыбокі адценне сіняга перадае надзейнасць і бяспеку.Існуе мноства даследаванняў, якія аналізуюць псіхалогію колераў.Правядзіце некаторыя даследаванні, каб даведацца больш пра тое, што колеры значаць для спажыўцоў, каб вы маглі найлепшым чынам наладзіць сваю ўпакоўку.
Як яшчэ вы можаце выкарыстоўваць даныя аб рознічным гандлі, каб максымізаваць свае стратэгіі ўпакоўкі?Вымярэнне таго, як паводзяць сябе пакупнікі — і што яны купляюць — на ўзроўні крамы, па-ранейшаму з'яўляецца лепшым спосабам вызначыць поспех, а таксама дазваляе ў рэжыме рэальнага часу рэагаваць на рэальную прадукцыйнасць: вы можаце наладзіць упакоўку і паглядзець, якая стратэгія дае найлепшыя вынікі.
Вы таксама можаце выкарыстоўваць дадзеныя аб рознічным гандлі, каб арыентавацца на пэўныя рынкі з дапамогай спецыяльнай упакоўкі.Напрыклад, міленіялы могуць быць узрушаны моднымі колерамі і яркай графікай, у той час як пажылыя кліенты могуць супакоіцца аўтарытэтнай каляровай гамай, такой як чорны, шэры і белы.
Нягледзячы на тое, што гэта можа здацца менш прыярытэтным, чым іншыя ініцыятывы, упакоўка можа стаць унікальным спосабам звязацца з кліентамі, павысіць пазнавальнасць брэнда і ўмацаваць трывалую рэпутацыю.Пераканайцеся ў тым, каб максімальна выкарыстоўваць яго.
Час размяшчэння: 16 мая 2022 г