С толкова много разходи, които оказват влияние върху крайния резултат, опаковката на продукта често е последното нещо в нечий списък по отношение на маркетингови инициативи и приоритети.Но реалността е, че опаковането може да бъде изключително мощен начин да продадете на клиентите историята на вашата компания и да повишите осведомеността за марката.
Помислете за типично посещение в местния супермаркет.Колко често забелязвате нови продукти и защо?През 90-те години хранителните магазини имаха само 7000 различни продукта на рафтовете си;но този брой е нараснал като гъби до 40 000 до 50 000 артикула днес.И така, как една марка се отличава от конкуренцията?
Въведете марка опаковка и дизайн
Какво трябва да имате предвид, когато избирате стратегия за опаковане на вашата марка?Насочили сме се към 4-те най-добри ключа към успеха: повишаване на осведомеността за марката, създаване на запомнящ се дизайн, разказване на добра история и изтласкване на навременни съобщения.
1. Познаване на марката
Колко популярна е вашата марка вече?Ако вашата марка вече е успешна и има силно присъствие на марката, може да е лошо да се забърквате с успешна формула.Ако просто развивате марката си, има повече място за експериментиране с различни начини за повишаване на осведомеността за марката.Един от начините за увеличаване на разпознаваемостта на марката е използването на различни опаковки за разпространение на логото на марката на пазара.
Не забравяйте, че последователността е ключът към повишаване на информираността за вашата марка.
2. Дизайн
Начинът да идентифицирате добрия дизайн е по неговата яснота и простота.Дизайнът трябва да показва ясно какъв е продуктът, а опаковката трябва лесно да казва на потребителя какво има вътре.Не се опитвайте да бъдете толкова остроумни или произволни, че да объркате читателя, докато се опитвате да въздействате на лавицата.Инвестирайте в създаването на емблематични визуални активи, изпъквайте на рафта и може би вашият продукт ще бъде закупен специално за добавената стойност от красивата или добре проектирана опаковка.Дизайнът също трябва да бъде функционален, защото определено не искате клиентите ви да изпитват гняв върху опаковката, докато се мъчат безуспешно да отворят това, което са закупили от вас.
3. Разказване на истории
Ключът към всяка добра история на марката е честността и автентичността.Искате клиентите да почувстват емоционална ангажираност с вашата марка.Това не означава, че трябва да дърпате сърцата, така че клиентът да плаче при самия вид на вашата марка – повечето клиенти биха се възпротивили на прекомерни манипулативни тактики.За да могат клиентите да се ангажират емоционално с вашата марка, трябва да им разкажете история за нея, разказ, който представя убедителна причина да ги е грижа.Ако използвате правилния тон и арка на разказ, те ще бъдат пометени в историята на вашата марка.И тази ангажираност може да се изплати: според информация от Disney Institute, когато избира между марки, емоционално ангажираният потребител е три пъти по-вероятно да препоръча и изкупи отново вашата марка.
4. Съобщения
И накрая, как най-добре да предадете всяка информация, която искате да получите на радара на клиента?Може да се наложи да направите съобщение за нещо от предстоящи разпродажби или промоции, да запазите датите за планирано събитие или артикули с ограничена наличност.Можете да използвате етикети, за да предупредите клиента за всякакви навременни съобщения или информация.Те могат да бъдат приложени директно към вашата съществуваща опаковка и след това да бъдат спрени от употреба, след като събитието или наличността изтече.Или може просто да промените изцяло опаковката си, за да популяризирате продукта си с ограничено издание.
Как да използвате данни за вашите клиенти
Цветовете на опаковките също имат огромно влияние върху решенията за покупка на клиентите.Колкото повече знаете за тях, толкова по-добре можете да определите кой цвят ще ги предизвика към емоционална реакция.Светло синьото, например, може да се възприема като по-игриво, докато по-наситеният нюанс на синьото предава надеждност и сигурност.Има безброй изследвания, които анализират психологията на цветовете.Направете проучване, за да научите повече за това какво означават цветовете за потребителите, за да можете най-добре да персонализирате опаковката си.
Как иначе можете да използвате данните за търговията на дребно, за да увеличите максимално стратегиите си за опаковане?Измерването на това как се държат купувачите — и какво купуват — на ниво магазин все още е най-добрият начин за определяне на успеха и също така ви позволява да реагирате в реално време на действителното представяне: можете да правите промени в опаковката и да видите коя стратегия дава най-добри резултати.
Можете също така да използвате вашите данни за търговия на дребно, за да се насочите към определени пазари с персонализирана опаковка.Например, милениалите могат да бъдат трогнати от модерни цветове и смели графики, докато по-възрастните клиенти могат да бъдат успокоени от авторитетна цветова схема като черно, сиво и бяло.
Въпреки че може да изглежда като по-малък приоритет от други инициативи, опаковането може да бъде уникален мощен начин да се свържете с вашите клиенти, да повишите осведомеността за марката и да затвърдите солидна репутация.Не забравяйте да се възползвате максимално от него.
Време на публикуване: 16 май 2022 г