Uz toliko troškova koji utiču na krajnji rezultat, pakovanje proizvoda je često posljednja stvar na nečijoj listi u smislu marketinških inicijativa i prioriteta.Ali realnost je da pakovanje može biti izuzetno moćan način da se kupcima proda priča o vašoj kompaniji i podigne svijest o brendu.
Razmislite o tipičnoj posjeti vašem lokalnom supermarketu.Koliko često primjećujete nove proizvode i zašto?Devedesetih godina prošlog stoljeća trgovine prehrambenim proizvodima imale su na policama samo 7.000 različitih proizvoda;ali taj broj je danas narastao na 40.000 do 50.000 artikala.Dakle, kako se brend izdvaja od konkurencije?
Unesite brend ambalaže i dizajna
Što trebate uzeti u obzir pri odabiru strategije pakiranja za svoj brend?Ciljali smo na prva 4 ključa uspjeha: povećanje svijesti o brendu, stvaranje nezaboravnog dizajna, pričanje dobre priče i objavljivanje pravovremenih najava.
1. Svest o brendu
Koliko je vaš brend već popularan?Ako je vaš brend već uspješan i ima snažno prisustvo brenda, možda bi bilo loše petljati se s uspješnom formulom.Ako samo razvijate svoj brend, postoji više prostora za eksperimentiranje s različitim načinima povećanja svijesti o brendu.Jedan od načina da se poveća prepoznatljivost brenda je korištenje raznih ambalaža za širenje logotipa brenda po cijelom tržištu.
Zapamtite da je dosljednost ključ za povećanje svijesti o vašem brendu.
2. Dizajn
Način prepoznavanja dobrog dizajna je njegova jasnoća i jednostavnost.Dizajn bi trebao biti jasan o tome što je proizvod, a ambalaža bi trebala lako reći potrošaču što je unutra.Ne pokušavajte da budete toliko duhoviti ili nasumični da zbunite čitaoca dok pokušavate da utičete na policu.Investirajte u kreiranje ikoničnih vizualnih sredstava, isticajte se na polici i možda će vaš proizvod biti kupljen posebno za vrijednost koju dodaje lijepo ili dobro dizajnirano pakovanje.Dizajn također mora biti funkcionalan jer definitivno ne želite da vaši klijenti budu ljuti na paket dok se bezuspješno bore da otvore ono što su kupili od vas.
3. Pripovijedanje
Ključ svake dobre priče o brendu je iskrenost i autentičnost.Želite da kupci osete emocionalni angažman za vaš brend.To ne znači da morate povući srce kako bi kupac zaplakao pri samom pogledu na vaš brend – većina kupaca bi se odbila od pretjerane manipulativne taktike.Da bi se kupci emocionalno uključili u vaš brend, morate im ispričati priču o njemu, narativ koji predstavlja uvjerljiv razlog da im je stalo.Ako koristite pravi ton i narativni luk, oni će biti uvučeni u priču vašeg brenda.I ovaj angažman se može isplatiti: prema informacijama Disney instituta, kada bira između brendova, emocionalno angažirani potrošač ima tri puta veću vjerovatnoću da preporuči i ponovo kupi vaš brend.
4. Najave
Konačno, kako najbolje prenijeti bilo koju informaciju koju želite da dobije na radaru kupaca?Možda ćete morati objaviti bilo šta od predstojećih rasprodaja ili promocija, sačuvati datume za planirani događaj ili stavke ograničene dostupnosti.Možete koristiti naljepnice da upozorite kupca o svim blagovremenim najavama ili informacijama.Oni se mogu primijeniti direktno na vaše postojeće pakovanje, a zatim se prekinuti iz upotrebe nakon isteka događaja ili dostupnosti.Ili možete u potpunosti promijeniti ambalažu kako biste promovirali svoj proizvod ograničenog izdanja.
Kako iskoristiti podatke o svojim klijentima
Boje pakovanja takođe imaju veliki uticaj na odluke kupaca o kupovini.Što više znate o njima, to bolje možete odrediti koja će ih boja potaknuti na emocionalni odgovor.Svijetloplava, na primjer, može se smatrati razigranijom, dok dublja nijansa plave prenosi pouzdanost i sigurnost.Postoji bezbroj studija koje analiziraju psihologiju boja.Istražite kako biste saznali više o tome što boje znače potrošačima kako biste najbolje prilagodili svoje pakovanje.
Kako drugačije možete koristiti maloprodajne podatke da maksimizirate svoje strategije pakiranja?Mjerenje načina na koji se kupci ponašaju — i šta kupuju — na razini trgovine i dalje je najbolji način za određivanje uspjeha, a također vam omogućava da u realnom vremenu reagirate na stvarne performanse: možete napraviti izmjene u pakovanju i vidjeti koja strategija daje najbolje rezultate.
Također možete koristiti svoje maloprodajne podatke da ciljate određena tržišta s prilagođenim pakiranjem.Na primjer, milenijalci mogu biti dirnuti trendovskim bojama i podebljanim grafikama, dok starije kupce može uvjeriti autoritativna shema boja poput crne, sive i bijele.
Iako može izgledati kao manje prioritet od drugih inicijativa, pakovanje može biti jedinstveno moćan način povezivanja sa svojim kupcima, podizanja svijesti o brendu i učvršćivanja solidne reputacije.Potrudite se da to iskoristite na najbolji način.
Vrijeme objave: 16.05.2022