Amb tantes despeses que afecten el resultat final, l'embalatge de productes és sovint l'última cosa a la llista de ningú pel que fa a iniciatives i prioritats de màrqueting.Però la realitat és que els envasos poden ser una manera extremadament poderosa de vendre als clients la història de la vostra empresa i augmentar la consciència de la marca.
Penseu en una visita típica al vostre supermercat local.Amb quina freqüència observeu nous productes i per què?A la dècada de 1990, les botigues de queviures tenien només 7.000 productes diferents a les seves prestatgeries;però aquest nombre s'ha multiplicat fins als 40.000 a 50.000 articles avui.Llavors, com es diferencia una marca de la competència?
Introduïu l'embalatge i el disseny de la marca
Què has de tenir en compte a l'hora d'escollir una estratègia d'embalatge per a la teva marca?Ens hem centrat en les 4 claus principals de l'èxit: augmentar el coneixement de la marca, crear un disseny memorable, explicar una bona història i publicar anuncis oportuns.
1. Coneixement de marca
Quina popularitat és ja la teva marca?Si la vostra marca ja té èxit i té una forta presència de marca, pot ser dolent embolicar-se amb una fórmula d'èxit.Si només esteu fent créixer la vostra marca, hi ha més marge per experimentar amb diferents maneres d'augmentar la notorietat de la marca.Una manera d'augmentar el reconeixement de la marca és utilitzar una varietat d'envasos per difondre el logotip de la marca al mercat.
Recordeu que la coherència és la clau per augmentar el coneixement de la vostra marca.
2. Disseny
La manera d'identificar un bon disseny és per la seva claredat i senzillesa.El disseny ha de ser clar sobre què és el producte i l'embalatge ha de dir fàcilment al consumidor què hi ha dins.No intenteu ser tan enginyós o aleatori que confongueu el lector mentre intenteu tenir un impacte de prestatge.Invertiu en la creació d'actius visuals icònics, destaqueu al prestatge i potser el vostre producte es comprarà específicament pel valor afegit de l'envàs bonic o ben dissenyat.El disseny també ha de ser funcional perquè definitivament no voleu que els vostres clients tinguin ràbia de paquets mentre lluiten sense èxit per obrir el que us han comprat.
3. Contacontes
La clau de qualsevol bona història de marca és l'honestedat i l'autenticitat.Voleu que els clients sentin un compromís emocional amb la vostra marca.Això no vol dir que hàgiu d'estirar el cor perquè el client plori a la vista de la vostra marca; la majoria dels clients es resistirien a les tàctiques manipulatives exagerades.Perquè els clients es comprometin emocionalment amb la vostra marca, heu d'explicar-los una història al respecte, una narració que presenti una raó convincent perquè els importi.Si utilitzeu el to i l'arc narratiu adequats, seran arrossegats a la història de la vostra marca.I aquest compromís pot donar els seus fruits: segons la informació del Disney Institute, quan escolliu entre marques, un consumidor emocionalment compromès té tres vegades més probabilitats de recomanar i recomprar la vostra marca.
4. Anuncis
Finalment, com podeu transmetre millor la informació que voleu que aparegui al radar del client?És possible que hàgiu de fer un anunci sobre qualsevol cosa, des de les properes vendes o promocions, desar les dates d'un esdeveniment planificat o articles de disponibilitat limitada.Podeu utilitzar etiquetes per avisar el client de qualsevol anunci o informació oportuna.Aquests es poden aplicar directament al vostre embalatge existent i, a continuació, deixar d'utilitzar-se un cop hagi expirat l'esdeveniment o la disponibilitat.O podeu canviar completament el vostre embalatge per promocionar el vostre producte d'edició limitada.
Com aprofitar les dades dels vostres clients
Els colors dels envasos també tenen una gran influència en les decisions de compra dels clients.Com més en conegueu, millor podreu determinar quin color els provocarà una resposta emocional.El blau clar, per exemple, es pot veure com més juganer, mentre que un to més profund de blau transmet fiabilitat i seguretat.Hi ha una infinitat d'estudis que analitzen la psicologia dels colors.Investigueu una mica per obtenir més informació sobre què signifiquen els colors per als consumidors perquè pugueu personalitzar millor el vostre embalatge.
Com podeu utilitzar les dades de venda al detall per maximitzar les vostres estratègies d'embalatge?Mesurar com es comporten els compradors —i què compren— a nivell de botiga segueix sent la millor manera de determinar l'èxit i també us permet reaccionar en temps real al rendiment real: podeu fer retocs d'embalatge i veure quina estratègia dóna els millors resultats.
També podeu utilitzar les vostres dades de venda al detall per orientar-vos a determinats mercats amb embalatges personalitzats.Per exemple, els mil·lenaris poden sentir-se moguts pels colors de moda i els gràfics atrevits, mentre que els clients més grans poden estar tranquils amb un esquema de colors autoritzat com el negre, el gris i el blanc.
Tot i que pot semblar menys prioritari que altres iniciatives, els envasos poden ser una manera única de connectar amb els vostres clients, augmentar la consciència de la marca i consolidar una sòlida reputació.Assegureu-vos d'aprofitar-ho al màxim.
Hora de publicació: 16-mai-2022