S tolika výdaji, které ovlivňují konečný výsledek, jsou obaly produktů často tou poslední věcí na seznamu, pokud jde o marketingové iniciativy a priority.Ale realita je taková, že balení může být extrémně účinným způsobem, jak prodat zákazníkům příběh vaší společnosti a zvýšit povědomí o značce.
Přemýšlejte o typické návštěvě místního supermarketu.Jak často si všímáte nových produktů a proč?V 90. letech měly obchody s potravinami na pultech pouhých 7 000 různých produktů;ale toto číslo dnes narostlo na 40 000 až 50 000 položek.Jak se tedy značka odlišuje od konkurence?
Zadejte Brand Packaging and Design
Co je třeba zvážit při výběru balicí strategie pro vaši značku?Zaměřili jsme se na 4 hlavní klíče k úspěchu: zvýšení povědomí o značce, vytvoření nezapomenutelného designu, vyprávění dobrého příběhu a prosazování včasných oznámení.
1. Povědomí o značce
Jak populární je již vaše značka?Pokud je vaše značka již úspěšná a má silnou značku, mohlo by být špatné pohrát si s úspěšným vzorcem.Pokud svou značku teprve pěstujete, máte více prostoru pro experimentování s různými způsoby, jak zvýšit povědomí o značce.Jedním ze způsobů, jak zvýšit povědomí o značce, je použití různých obalů k šíření loga značky na trhu.
Pamatujte, že konzistence je klíčem ke zvýšení povědomí o vaší značce.
2. Design
Způsob, jak identifikovat dobrý design, je podle jeho jasnosti a jednoduchosti.Z designu by mělo být jasné, o jaký produkt jde, a obal by měl spotřebiteli snadno sdělit, co je uvnitř.Nesnažte se být tak vtipní nebo náhodní, že byste čtenáře zmátli a přitom se snažili působit na polici.Investujte do vytváření ikonických vizuálních aktiv, vynikněte na polici a možná bude váš produkt zakoupen speciálně pro přidanou hodnotu krásným nebo dobře navrženým obalem.Design také musí být funkční, protože rozhodně nechcete, aby vaši zákazníci zuřili v balení, když se neúspěšně snaží otevřít to, co si od vás zakoupili.
3. Vyprávění příběhů
Klíčem k příběhu každé dobré značky je upřímnost a autenticita.Chcete, aby zákazníci cítili emocionální vztah k vaší značce.To neznamená, že musíte tahat za nitky, aby se zákazník rozplakal při samotném pohledu na vaši značku – většina zákazníků by se zdráhala přehnaným manipulativním taktikám.Aby se zákazníci emocionálně zapojili do vaší značky, musíte jim o ní vyprávět příběh, příběh, který jim poskytne přesvědčivý důvod, aby se o ni zajímali.Pokud použijete správný tón a vyprávěcí oblouk, budou zataženy do příběhu vaší značky.A toto zapojení se může vyplatit: podle informací z Disney Institute je při výběru mezi značkami emocionálně zaujatý spotřebitel třikrát pravděpodobnější, že vaši značku doporučí a znovu koupí.
4. Oznámení
A konečně, jak nejlépe sdělit jakékoli informace, které chcete dostat na radar zákazníka?Možná budete muset učinit oznámení o čemkoli z nadcházejících výprodejů nebo propagačních akcí, uložit data pro plánovanou událost nebo položky s omezenou dostupností.Pomocí štítků můžete upozornit zákazníka na jakákoli včasná oznámení nebo informace.Ty lze aplikovat přímo na vaše stávající balení a poté je přestat používat, jakmile událost nebo dostupnost vyprší.Nebo můžete jen úplně změnit obal, abyste propagovali svůj produkt z limitované edice.
Jak využít data o vašich zákaznících
Barvy obalů mají také obrovský vliv na rozhodování zákazníků o nákupu.Čím více o nich víte, tím lépe můžete určit, jaká barva u nich vyvolá emocionální reakci.Světle modrá, například, může být vnímána jako hravější, zatímco hlubší odstín modré vyjadřuje spolehlivost a bezpečnost.Existuje nespočet studií, které analyzují psychologii barev.Udělejte si průzkum, abyste se dozvěděli více o tom, co barvy znamenají pro spotřebitele, abyste si obal mohli co nejlépe přizpůsobit.
Jak jinak můžete využít maloobchodní data k maximalizaci svých balících strategií?Měření toho, jak se kupující chovají – a co nakupují – na úrovni obchodu je stále nejlepším způsobem, jak určit úspěch, a také vám umožňuje reagovat v reálném čase na skutečný výkon: Můžete vylepšit balení a zjistit, která strategie přináší nejlepší výsledky.
Své maloobchodní údaje můžete také použít k cílení na určité trhy pomocí vlastního balení.Například mileniálové mohou být dojati trendy barvami a výraznou grafikou, zatímco starší zákazníky může uklidnit autoritativní barevné schéma, jako je černá, šedá a bílá.
Ačkoli se to může zdát jako méně prioritní než jiné iniciativy, balení může být jedinečným způsobem, jak se spojit se svými zákazníky, zvýšit povědomí o značce a upevnit si solidní pověst.Ujistěte se, že to využijete na maximum.
Čas odeslání: 16. května 2022