Με τόσα πολλά έξοδα που επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα, η συσκευασία των προϊόντων είναι συχνά το τελευταίο πράγμα στη λίστα οποιουδήποτε όσον αφορά τις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ και τις προτεραιότητες.Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι η συσκευασία μπορεί να είναι ένας εξαιρετικά ισχυρός τρόπος για να πουλήσετε πελάτες στην ιστορία της εταιρείας σας και να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας.
Σκεφτείτε μια τυπική επίσκεψη στο σούπερ μάρκετ της περιοχής σας.Πόσο συχνά παρατηρείτε νέα προϊόντα και γιατί;Στη δεκαετία του 1990, τα παντοπωλεία είχαν στα ράφια τους μόλις 7.000 διαφορετικά προϊόντα.αλλά αυτός ο αριθμός έχει αυξηθεί στα 40.000 με 50.000 αντικείμενα σήμερα.Πώς ξεχωρίζει λοιπόν μια μάρκα από τον ανταγωνισμό;
Εισαγάγετε τη συσκευασία και το σχέδιο επωνυμίας
Τι πρέπει να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε μια στρατηγική συσκευασίας για την επωνυμία σας;Έχουμε στοχεύσει τα 4 κορυφαία κλειδιά της επιτυχίας: αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, δημιουργία ενός αξέχαστη σχεδίαση, αφήγηση μιας καλής ιστορίας και προώθηση έγκαιρων ανακοινώσεων.
1. Γνωριμία με το εμπορικό σήμα
Πόσο δημοφιλής είναι ήδη η επωνυμία σας;Εάν η επωνυμία σας είναι ήδη επιτυχημένη και έχει ισχυρή παρουσία επωνυμίας, μπορεί να είναι κακό να μπλέξετε με μια επιτυχημένη φόρμουλα.Αν απλώς αναπτύσσετε την επωνυμία σας, υπάρχει περισσότερος χώρος για να πειραματιστείτε με διαφορετικούς τρόπους για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας.Ένας τρόπος για να αυξήσετε την αναγνώριση της επωνυμίας είναι να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία συσκευασιών για να διαδώσετε το λογότυπο της μάρκας στην αγορά.
Να θυμάστε ότι η συνέπεια είναι το κλειδί για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σας.
2. Σχεδιασμός
Ο τρόπος για να αναγνωρίσετε ένα καλό σχέδιο είναι η σαφήνεια και η απλότητά του.Ο σχεδιασμός πρέπει να είναι σαφής σχετικά με το τι είναι το προϊόν και η συσκευασία θα πρέπει να λέει εύκολα στον καταναλωτή τι υπάρχει μέσα.Μην προσπαθείτε να είστε τόσο πνευματώδεις ή τυχαίοι ώστε να μπερδεύετε τον αναγνώστη ενώ προσπαθείτε να έχετε αντίκτυπο στο ράφι.Επενδύστε στη δημιουργία εμβληματικών οπτικών στοιχείων, ξεχωρίστε στο ράφι και ίσως το προϊόν σας να αγοραστεί ειδικά για την αξία που προσθέτει η όμορφη ή καλοσχεδιασμένη συσκευασία.Ο σχεδιασμός πρέπει επίσης να είναι λειτουργικός, επειδή σίγουρα δεν θέλετε οι πελάτες σας να έχουν οργή πακέτων καθώς αγωνίζονται ανεπιτυχώς να ανοίξουν αυτό που έχουν αγοράσει από εσάς.
3. Αφήγηση παραμυθιών
Το κλειδί για κάθε καλή ιστορία επωνυμίας είναι η ειλικρίνεια και η αυθεντικότητα.Θέλετε οι πελάτες να αισθάνονται μια συναισθηματική δέσμευση με την επωνυμία σας.Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να τραβήξετε κορδόνια ώστε ο πελάτης να κλαίει βλέποντας την επωνυμία σας – οι περισσότεροι πελάτες θα διστάζουν να αντιμετωπίσουν υπερβολικές τακτικές χειραγώγησης.Για να αλληλεπιδράσουν συναισθηματικά οι πελάτες με την επωνυμία σας, πρέπει να τους πείτε μια ιστορία γι 'αυτό, μια αφήγηση που παρουσιάζει έναν επιτακτικό λόγο για να νοιαστούν.Αν χρησιμοποιήσετε τον σωστό τόνο και αφηγηματικό τόξο, θα παρασυρθούν στην ιστορία της επωνυμίας σας.Και αυτή η δέσμευση μπορεί να αποδώσει καρπούς: σύμφωνα με πληροφορίες από το Ινστιτούτο της Disney, όταν επιλέγει ανάμεσα σε επωνυμίες, ένας συναισθηματικά αφοσιωμένος καταναλωτής είναι τρεις φορές πιο πιθανό να προτείνει και να επαναγοράσει την επωνυμία σας.
4. Ανακοινώσεις
Τέλος, πώς μεταφέρετε καλύτερα τις πληροφορίες που θέλετε να λάβετε στο ραντάρ του πελάτη;Μπορεί να χρειαστεί να κάνετε μια ανακοίνωση για οτιδήποτε, από επερχόμενες εκπτώσεις ή προσφορές, αποθήκευση των ημερομηνιών για μια προγραμματισμένη εκδήλωση ή είδη περιορισμένης διαθεσιμότητας.Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ετικέτες για να ειδοποιήσετε τον πελάτη για τυχόν έγκαιρες ανακοινώσεις ή πληροφορίες.Αυτά μπορούν να εφαρμοστούν απευθείας στην υπάρχουσα συσκευασία σας και στη συνέχεια να διακοπούν από τη χρήση μόλις λήξει η εκδήλωση ή η διαθεσιμότητα.Ή μπορείτε απλώς να αλλάξετε εντελώς τη συσκευασία σας για να προωθήσετε το προϊόν περιορισμένης έκδοσης.
Πώς να αξιοποιήσετε δεδομένα σχετικά με τους πελάτες σας
Τα χρώματα συσκευασίας έχουν επίσης τεράστια επίδραση στις αγοραστικές αποφάσεις των πελατών.Όσο περισσότερα γνωρίζετε για αυτά, τόσο καλύτερα μπορείτε να προσδιορίσετε ποιο χρώμα θα τους πυροδοτήσει σε μια συναισθηματική απόκριση.Το ανοιχτό μπλε, για παράδειγμα, μπορεί να θεωρηθεί πιο παιχνιδιάρικο, ενώ μια πιο βαθιά απόχρωση του μπλε αποδίδει αξιοπιστία και ασφάλεια.Υπάρχουν μυριάδες μελέτες που αναλύουν την ψυχολογία των χρωμάτων.Κάντε κάποια έρευνα για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το τι σημαίνουν τα χρώματα για τους καταναλωτές, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε καλύτερα τη συσκευασία σας.
Πώς αλλιώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δεδομένα λιανικής για να μεγιστοποιήσετε τις στρατηγικές συσκευασίας σας;Η μέτρηση του τρόπου με τον οποίο συμπεριφέρονται οι αγοραστές —και τι αγοράζουν— σε επίπεδο καταστήματος εξακολουθεί να είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσδιορίσετε την επιτυχία και σας επιτρέπει επίσης να αντιδράτε σε πραγματικό χρόνο στην πραγματική απόδοση: Μπορείτε να κάνετε τροποποιήσεις στη συσκευασία και να δείτε ποια στρατηγική αποφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα λιανικής σας για να στοχεύσετε συγκεκριμένες αγορές με προσαρμοσμένες συσκευασίες.Για παράδειγμα, οι millennials μπορεί να συγκινούνται από μοντέρνα χρώματα και έντονα γραφικά, ενώ οι μεγαλύτεροι πελάτες μπορεί να καθησυχάζονται από έναν έγκυρο συνδυασμό χρωμάτων όπως το μαύρο, το γκρι και το λευκό.
Αν και μπορεί να φαίνεται λιγότερο προτεραιότητα από άλλες πρωτοβουλίες, η συσκευασία μπορεί να είναι ένας μοναδικά ισχυρός τρόπος για να συνδεθείτε με τους πελάτες σας, να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας και να εδραιώσετε μια σταθερή φήμη.Φροντίστε να το αξιοποιήσετε στο έπακρο.
Ώρα δημοσίευσης: 16 Μαΐου 2022