Kuna lõpptulemust mõjutavad nii paljud kulud, on tootepakend turundusalgatuste ja prioriteetide osas sageli kellegi nimekirjas viimane asi.Kuid reaalsus on see, et pakend võib olla väga võimas viis oma ettevõtte loo klientidele müümiseks ja bränditeadlikkuse tõstmiseks.
Mõelge oma kohaliku supermarketi tüüpilisele külastusele.Kui sageli märkate uusi tooteid ja miks?1990. aastatel oli toidupoodide riiulitel vaid 7000 erinevat toodet;kuid see arv on tänaseks kasvanud 40 000–50 000 kaubani.Kuidas siis bränd konkurentidest eristub?
Sisestage kaubamärgi pakend ja disain
Mida peate oma kaubamärgile pakendistrateegia valimisel arvestama?Oleme sihiks võtnud 4 peamist edu võtit: bränditeadlikkuse suurendamine, meeldejääva kujunduse loomine, hea loo jutustamine ja õigeaegsete teadaannete edastamine.
1. Bränditeadlikkus
Kui populaarne teie kaubamärk juba on?Kui teie bränd on juba edukas ja sellel on tugev esindatus, võib eduka valemiga segi ajada halb.Kui olete oma brändi alles kasvatamas, on rohkem ruumi katsetada erinevaid võimalusi brändi tuntuse suurendamiseks.Üks võimalus kaubamärgi tuntuse suurendamiseks on kasutada erinevaid pakendeid, et levitada brändi logo kogu turul.
Pidage meeles, et järjepidevus on teie kaubamärgi tuntuse suurendamise võti.
2. Disain
Hea disaini tuvastamise viis on selle selgus ja lihtsus.Kujunduses peaks olema selgelt näha, mis tootega on tegu, ja pakend peaks tarbijale selgelt näitama, mis toote sees on.Ärge püüdke olla nii vaimukas või juhuslik, et ajate lugeja segadusse, püüdes riiulit mõjutada.Investeerige ikooniliste visuaalsete varade loomisesse, paistke riiulil silma ja võib-olla ostetakse teie toode spetsiaalselt kauni või hästi kujundatud pakendi lisaväärtuse eest.Disain peab olema ka funktsionaalne, sest te kindlasti ei taha, et teie klientidel oleks pakiraev, kui nad näevad ebaõnnestunult teie käest ostetu avamist.
3. Jutuvestmine
Iga hea brändiloo võti on ausus ja autentsus.Soovite, et kliendid tunneksid teie kaubamärgiga emotsionaalset seotust.See ei tähenda, et sa pead tõmbama südameid nii, et klient nutaks juba sinu brändi nähes – enamik kliente keelduks ülemäärase manipuleerimise taktikast.Selleks, et kliendid saaksid teie kaubamärgiga emotsionaalselt suhelda, peate neile rääkima selle kohta loo, narratiivi, mis annab neile mõjuva põhjuse hoolida.Kui kasutate õiget tooni ja narratiivi kaare, kaasatakse need teie brändi loosse.Ja see kaasamine võib end ära tasuda: Disney Instituudi info kohaselt soovitab emotsionaalselt kaasatud tarbija brändide vahel valides kolm korda tõenäolisemalt teie brändi ja ostab selle tagasi.
4. Teated
Lõpuks, kuidas saate kõige paremini kliendi radarile edastada teavet, mida soovite saada?Võimalik, et peate teatama mis tahes eelseisvatest müügi- või tutvustuskampaaniatest, salvestama kavandatud sündmuse kuupäevad või piiratud saadavuse.Saate kasutada silte, et teavitada klienti õigeaegsetest teadetest või teabest.Neid saab kanda otse teie olemasolevale pakendile ja pärast sündmuse või saadavuse aegumist kasutamise lõpetada.Või võite oma piiratud väljaande toote reklaamimiseks lihtsalt oma pakendit täielikult muuta.
Kuidas kasutada oma klientide andmeid
Pakendivärvidel on ka suur mõju klientide ostuotsustele.Mida rohkem te neist teate, seda paremini saate kindlaks teha, milline värv nendes emotsionaalse reaktsiooni esile kutsub.Näiteks helesinist võib pidada mängulisemaks, samas kui sügavam sinine toon annab edasi töökindlust ja turvalisust.Värvide psühholoogiat analüüsivad lugematu arv uuringuid.Uurige lähemalt, mida värvid tarbijate jaoks tähendavad, et saaksite oma pakendit kõige paremini kohandada.
Kuidas muidu saate jaemüügiandmeid kasutada oma pakkimisstrateegiate maksimeerimiseks?Poe tasemel ostjate käitumise ja ostude mõõtmine on endiselt parim viis edu määramiseks ja võimaldab teil ka tegelikule toimivusele reaalajas reageerida: saate teha pakendit ja vaadata, milline strateegia annab parimaid tulemusi.
Saate kasutada ka oma jaemüügiandmeid, et sihtida kohandatud pakenditega teatud turge.Näiteks võivad aastatuhandeid liigutada trendikad värvid ja julge graafika, samas kui vanemaid kliente võib rahustada autoriteetne värviskeem, nagu must, hall ja valge.
Kuigi see võib tunduda vähem prioriteetne kui muud algatused, võib pakendamine olla ainulaadselt võimas viis klientidega ühenduse loomiseks, bränditeadlikkuse tõstmiseks ja kindla maine tugevdamiseks.Kasutage seda kindlasti maksimaalselt.
Postitusaeg: mai-16-2022