Koska lopputulokseen vaikuttavat monet kulut, tuotepakkaus on usein viimeinen asia kenenkään listalla markkinointialoitteiden ja prioriteettien suhteen.Mutta todellisuus on, että pakkaukset voivat olla erittäin tehokas tapa myydä asiakkaille yrityksesi tarinaa ja lisätä brändin tunnettuutta.
Ajattele tyypillistä käyntiä paikallisessa supermarketissasi.Kuinka usein huomaat uusia tuotteita ja miksi?1990-luvulla ruokakauppojen hyllyillä oli vain 7 000 erilaista tuotetta;mutta tämä määrä on kasvanut 40 000 - 50 000 nimikkeeseen tänään.Miten brändi sitten erottuu kilpailijoista?
Syötä tuotemerkin pakkaus ja muotoilu
Mitä sinun tulee ottaa huomioon valitessasi pakkausstrategiaa brändillesi?Olemme kohdistaneet neljään menestyksen avaimeen: bränditietoisuuden lisäämiseen, ikimuistoisen suunnittelun luomiseen, hyvän tarinan kertomiseen ja ajankohtaisten ilmoitusten julkaisemiseen.
1. Bränditietoisuus
Kuinka suosittu brändisi on jo?Jos brändisi on jo menestynyt ja sillä on vahva läsnäolo, voi olla huono juttu sotkea onnistuneen kaavan kanssa.Jos olet vasta kasvattamassa brändiäsi, on enemmän tilaa kokeilla erilaisia tapoja lisätä bränditietoisuutta.Yksi tapa lisätä tuotemerkin tunnettuutta on käyttää erilaisia pakkauksia levittääksesi brändin logoa markkinoille.
Muista, että johdonmukaisuus on avain bränditietoisuuden lisäämiseen.
2. Suunnittelu
Hyvä malli tunnistaa sen selkeydestä ja yksinkertaisuudesta.Suunnittelun tulee olla selkeä siitä, mitä tuote on, ja pakkauksesta tulee helposti kertoa kuluttajalle, mitä sisällä on.Älä yritä olla niin nokkela tai satunnainen, että hämmennät lukijaa yrittäessään vaikuttaa hyllyyn.Sijoita ikonisen visuaalisen omaisuuden luomiseen, erotu hyllystä ja ehkä tuotteesi ostetaan nimenomaan kauniin tai hyvin suunnitellun pakkauksen tuoman lisäarvon vuoksi.Suunnittelun on myös oltava toimiva, koska et todellakaan halua asiakkaidesi olevan pakettiraivoa, kun he kamppailevat epäonnistuessaan avatakseen sinulta ostamiaan tuotteita.
3. Tarinankerronta
Avain hyvään bränditarinaan on rehellisyys ja aitous.Haluat asiakkaiden tuntevan emotionaalista sitoutumista brändiisi.Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi vetää sydäntä nyöreihin, jotta asiakas itkee brändiäsi nähdessään – useimmat asiakkaat kieltäytyvät ylivoimaisista manipuloivista taktiikoista.Jotta asiakkaat voivat sitoutua emotionaalisesti brändiisi, sinun on kerrottava heille siitä tarina, kertomus, joka antaa heille pakottavan syyn välittää.Jos käytät oikeaa sävyä ja kerronnan kaaria, ne pyyhkäistään brändisi tarinaan.Ja tämä sitoutuminen voi maksaa itsensä takaisin: Disney Instituten tietojen mukaan emotionaalisesti sitoutunut kuluttaja suosittelee ja ostaa brändiäsi kolme kertaa todennäköisemmin valitessaan brändien välillä.
4. Ilmoitukset
Lopuksi, kuinka voit parhaiten välittää tiedot, jotka haluat saada asiakkaan tutkalle?Saatat joutua ilmoittamaan mistä tahansa tulevista alennuksista tai kampanjoista, tallentamaan suunnitellun tapahtuman päivämäärät tai rajoitetusti saatavia tuotteita.Tarrojen avulla voit varoittaa asiakkaalle ajankohtaisista ilmoituksista tai tiedoista.Ne voidaan kiinnittää suoraan olemassa olevaan pakkaukseen ja lopettaa niiden käyttö, kun tapahtuma tai saatavuus on vanhentunut.Tai voit vain vaihtaa pakkausta kokonaan mainostaaksesi rajoitettua tuotettasi.
Kuinka hyödyntää asiakkaitasi koskevia tietoja
Myös pakkausväreillä on suuri vaikutus asiakkaiden ostopäätöksiin.Mitä enemmän tiedät niistä, sitä paremmin voit määrittää, mikä väri laukaisee ne tunnereaktion.Esimerkiksi vaaleansininen voidaan nähdä leikkisämpänä, kun taas syvempi sininen sävy välittää luotettavuutta ja turvallisuutta.On olemassa lukemattomia tutkimuksia, jotka analysoivat värien psykologiaa.Tee tutkimusta saadaksesi lisätietoja siitä, mitä värit merkitsevät kuluttajille, jotta voit mukauttaa pakkauksiasi parhaiten.
Kuinka muuten voit käyttää vähittäismyyntitietoja pakkausstrategioiden maksimoimiseksi?Ostajien käyttäytymisen – ja ostojen – mittaaminen myymälätasolla on edelleen paras tapa määrittää menestys, ja sen avulla voit myös reagoida reaaliajassa todelliseen suorituskykyyn: Voit muokata pakkausta ja nähdä, mikä strategia tuottaa parhaat tulokset.
Voit myös käyttää vähittäismyyntitietojasi kohdistaaksesi tietyille markkinoille mukautetuilla pakkauksilla.Esimerkiksi millenniaaleja voivat liikuttaa trendikkäät värit ja rohkea grafiikka, kun taas vanhemmat asiakkaat voivat rauhoittua arvovaltaisella värimaailmalla, kuten musta, harmaa ja valkoinen.
Vaikka pakkaus saattaa tuntua vähemmän tärkeältä kuin muut aloitteet, pakkaus voi olla ainutlaatuisen tehokas tapa ottaa yhteyttä asiakkaisiisi, lisätä bränditietoisuutta ja vahvistaa vankkaa mainetta.Varmista, että saat siitä kaiken irti.
Postitusaika: 16.5.2022