Le uimhir de chosgaisean a bheir buaidh air a’ bhun-loidhne, is e pacadh toraidh gu tric an rud mu dheireadh air liosta neach sam bith a thaobh iomairtean margaidheachd agus prìomhachasan.Ach is e an fhìrinn gum faod pacadh a bhith na dhòigh air leth cumhachdach airson luchd-ceannach a reic air sgeulachd a’ chompanaidh agad agus mothachadh branda a thogail.
Smaoinich air turas àbhaisteach don mhòr-bhùth ionadail agad.Dè cho tric a mhothaicheas tu toraidhean ùra agus carson?Anns na 1990n, cha robh ach 7,000 toradh eadar-dhealaichte aig stòran grosaireachd air na sgeilpichean aca;ach tha an àireamh sin air a dhol suas gu 40,000 gu 50,000 rud an-diugh.Mar sin ciamar a tha branda a’ seasamh a-mach bhon cho-fharpais?
Cuir a-steach Pacadh Brand agus Dealbhadh
Dè a dh’ fheumas tu beachdachadh nuair a thaghas tu ro-innleachd pacaidh airson do bhrand?Tha sinn air na prìomh 4 iuchraichean gu soirbheachas a chuimseachadh: ag àrdachadh mothachadh branda, a’ cruthachadh dealbhadh cuimhneachail, ag innse sgeulachd mhath, agus a’ putadh a-mach fiosan ann an deagh àm.
1. Mothachadh Brand
Dè cho mòr-chòrdte sa tha do bhrand mu thràth?Ma tha do bhrand soirbheachail mar-thà agus gu bheil làthaireachd làidir branda agad, is dòcha gur e droch rud a th’ ann a bhith a ’frasadh le foirmle soirbheachail.Ma tha thu dìreach a’ fàs do bhrand, tha barrachd rùm ann airson feuchainn air diofar dhòighean air mothachadh branda àrdachadh.Is e aon dhòigh air aithne branda àrdachadh a bhith a’ cleachdadh measgachadh de phasganan gus suaicheantas a ’bhrand a sgaoileadh air feadh a’ mhargaidh.
Cuimhnich gur e cunbhalachd an dòigh as fheàrr air do mhothachadh branda àrdachadh.
2. Dealbhadh
Is e an dòigh air dealbhadh math a chomharrachadh le soilleireachd agus sìmplidheachd.Bu chòir don dealbhadh a bhith soilleir dè a th’ anns an toradh, agus bu chòir don phacaid innse don neach-ceannach gu furasta dè a tha a-staigh.Na feuch ri bhith cho èibhinn no air thuaiream 's gu bheil thu a' cur dragh air an leughadair fhad 's a tha thu a' feuchainn ri buaidh sgeilp a bhith agad.Dèan tasgadh ann a bhith a’ cruthachadh maoin lèirsinneach suaicheanta, seas a-mach air an sgeilp agus is dòcha gun tèid an toradh agad a cheannach gu sònraichte airson an luach a chuirear ris a’ phacaid bhrèagha no air a dheagh dhealbhadh.Feumaidh an dealbhadh a bhith obrachail cuideachd oir gu cinnteach chan eil thu airson gum bi rage pacaid aig do luchd-ceannach leis gu bheil iad a’ strì gu neo-shoirbheachail na tha iad air a cheannach bhuat fhosgladh.
3. Sgeul
Is e onair agus dearbhachd an iuchair airson deagh sgeulachd branda sam bith.Tha thu airson gum bi luchd-ceannach a ’faireachdainn ceangal tòcail ris a’ bhrand agad.Chan eil seo a’ ciallachadh gum feum thu sreangan-cridhe a tharraing gus am bi an neach-ceannach a’ caoineadh aig fìor shealladh do bhrand - bhiodh a’ mhòr-chuid de luchd-ceannach a’ cleachdadh innleachdan làimhseachaidh thar-an-mullach.Gus am bi luchd-ceannach a’ dol an sàs gu tòcail leis a’ bhrand agad, feumaidh tu sgeulachd innse dhaibh mu dheidhinn, aithris a bheir adhbhar làidir dhaibh a bhith faiceallach.Ma chleachdas tu an tòn ceart agus an arc aithris, thèid an sguabadh a-steach do sgeulachd do bhrand.Agus faodaidh an ceangal seo pàigheadh dheth: a rèir fiosrachadh bho Institiud Disney, nuair a thaghas tu eadar suaicheantasan, tha neach-cleachdaidh tòcail trì tursan nas dualtaiche do bhrand a mholadh agus ath-cheannach.
4. Sanasan
Mu dheireadh, ciamar as fheàrr a bheir thu seachad fiosrachadh sam bith a tha thu airson faighinn air radar an neach-ceannach?Is dòcha gum feum thu fios a chuir a-mach mu rud sam bith bho reic no sanasachd a tha ri thighinn, na cinn-latha airson tachartas a tha san amharc a shàbhaladh, no nithean cuibhrichte ri fhaighinn.Faodaidh tu bileagan a chleachdadh gus fios a chuir chun neach-ceannach mu sanasan no fiosrachadh àmail sam bith.Faodar iad sin a chuir gu dìreach ris a’ phacaid a th’ agad mu thràth agus an uairsin stad bho bhith gan cleachdadh aon uair ‘s gu bheil an tachartas no na tha ri fhaighinn air tighinn gu crìch.No is dòcha gu bheil thu dìreach ag atharrachadh do phacaid gu tur gus an toradh deasachadh cuibhrichte agad adhartachadh.
Mar a gheibh thu buannachd às dàta mun luchd-ceannach agad
Tha buaidh mhòr aig dathan pacaidh cuideachd air co-dhùnaidhean ceannach luchd-ceannach.Mar as motha a bhios fios agad mun deidhinn, is ann as fheàrr as urrainn dhut faighinn a-mach dè an dath a bhrosnaicheas iad gu freagairt tòcail.Faodaidh gorm aotrom, mar eisimpleir, a bhith air fhaicinn mar rud nas spòrsail, fhad ‘s a tha dubhar nas doimhne de ghorm a’ toirt seachad earbsachd agus tèarainteachd.Tha grunn sgrùdaidhean ann a bhios a’ sgrùdadh saidhgeòlas dathan.Dèan beagan rannsachaidh gus barrachd ionnsachadh mu na tha dathan a’ ciallachadh do luchd-cleachdaidh gus an urrainn dhut do phacaid a ghnàthachadh nas fheàrr.
Ciamar eile as urrainn dhut dàta reic a chleachdadh gus na ro-innleachdan pacaidh agad a mheudachadh?Is e a bhith a’ tomhas mar a bhios ceannaichean gan giùlan fhèin - agus na bhios iad a’ ceannach - aig ìre na bùtha fhathast mar an dòigh as fheàrr air soirbheachas a dhearbhadh agus leigidh e leat cuideachd freagairt ann an àm fìor ri fìor choileanadh: Faodaidh tu tweaks pacaidh a dhèanamh agus faicinn dè an ro-innleachd a bheir na toraidhean as fheàrr.
Faodaidh tu cuideachd an dàta reic agad a chleachdadh gus cuimseachadh air margaidhean sònraichte le pacadh àbhaisteach.Mar eisimpleir, faodaidh millennials a bhith air an gluasad le dathan fasanta agus grafaigean dàna, agus faodaidh luchd-ceannach nas sine a bhith misneachail le sgeama dathan ùghdarrasach leithid dubh, liath is geal.
Ged a dh’ fhaodadh e a bhith a’ coimhead nas lugha de phrìomhachas na iomairtean eile, faodaidh pacadh a bhith na dhòigh air leth cumhachdach ceangal a dhèanamh ris an luchd-ceannach agad, mothachadh branda àrdachadh agus cliù làidir a dhaingneachadh.Dèan cinnteach gun dèan thu a’ chuid as fheàrr dheth.
Ùine puist: Cèitean-16-2022