Con tantos gastos que afectan o resultado final, a embalaxe do produto adoita ser o último elemento na lista de calquera en canto a iniciativas e prioridades de mercadotecnia.Pero a realidade é que os envases poden ser unha forma moi poderosa de vender aos clientes a historia da túa empresa e aumentar a conciencia da marca.
Pensa nunha visita típica ao teu supermercado local.Cantas veces notas novos produtos e por que?Na década de 1990, as tendas de comestibles tiñan só 7.000 produtos diferentes nos seus andeis;pero ese número creceu a 40.000 a 50.000 artigos hoxe.Entón, como se diferencia unha marca da competencia?
Introduza embalaxe e deseño de marca
Que debes ter en conta á hora de elixir unha estratexia de envasado para a túa marca?Apuntámonos ás catro principais claves do éxito: aumentar a notoriedade da marca, crear un deseño memorable, contar unha boa historia e lanzar anuncios oportunos.
1. Conciencia da marca
Que popular é xa a túa marca?Se a túa marca xa ten éxito e ten unha forte presenza de marca, pode ser malo meterse cunha fórmula exitosa.Se só estás facendo crecer a túa marca, hai máis espazo para experimentar con diferentes formas de aumentar a notoriedade da marca.Unha forma de aumentar o recoñecemento da marca é utilizar unha variedade de envases para difundir o logotipo da marca polo mercado.
Lembra que a coherencia é a clave para aumentar a notoriedade da túa marca.
2. Deseño
A forma de identificar un bo deseño é pola súa claridade e sinxeleza.O deseño debe ser claro sobre o que é o produto e o envase debe dicir ao consumidor o que hai dentro.Non intentes ser tan enxeñoso ou aleatorio que confundas ao lector mentres intentas ter un impacto no estante.Inviste na creación de activos visuais icónicos, destaca no andel e quizais o teu produto merque específicamente polo valor engadido do envase fermoso ou ben deseñado.O deseño tamén debe ser funcional porque definitivamente non queres que os teus clientes teñan rabia de paquetes mentres loitan sen éxito para abrir o que che compraron.
3. Contacontos
A clave de calquera boa historia de marca é a honestidade e a autenticidade.Queres que os clientes sintan un compromiso emocional coa túa marca.Isto non significa que teñas que tirar do corazón para que o cliente chore ao ver a túa marca; a maioría dos clientes rexeitarían as tácticas manipulativas exageradas.Para que os clientes se impliquen emocionalmente coa túa marca, cómpre contarlles unha historia sobre ela, unha narración que presente unha razón convincente para que lles importe.Se usas o ton e o arco narrativo correctos, serán arrastrados á historia da túa marca.E este compromiso pode pagar: segundo a información do Instituto Disney, ao elixir entre marcas, un consumidor emocionalmente comprometido ten tres veces máis probabilidades de recomendar e recomprar a súa marca.
4. Anuncios
Por último, como pode transmitir mellor a información que quere obter no radar do cliente?É posible que teñas que facer un anuncio sobre calquera cousa, desde próximas vendas ou promocións, gardar as datas dun evento planificado ou elementos de dispoñibilidade limitada.Podes usar etiquetas para alertar ao cliente de calquera anuncio ou información oportunos.Estes pódense aplicar directamente ao seu envase existente e, a continuación, deixar de usar unha vez que o evento ou a dispoñibilidade caducou.Ou pode cambiar o seu envase por completo para promocionar o seu produto de edición limitada.
Como aproveitar os datos dos teus clientes
As cores dos envases tamén teñen unha gran influencia nas decisións de compra dos clientes.Canto máis saibas sobre eles, mellor poderás determinar de que cor os provocará unha resposta emocional.O azul claro, por exemplo, pode ser visto como máis lúdico, mentres que un ton máis profundo de azul transmite fiabilidade e seguridade.Hai infinidade de estudos que analizan a psicoloxía das cores.Investiga para saber máis sobre o que significan as cores para os consumidores para que poidas personalizar mellor o teu envase.
De que outra maneira podes usar os datos de venda polo miúdo para maximizar as túas estratexias de envasado?Medir como se comportan os compradores e o que compran a nivel de tenda segue sendo a mellor forma de determinar o éxito e tamén che permite reaccionar en tempo real ao rendemento real: podes facer axustes de envases e ver que estratexia dá os mellores resultados.
Tamén pode usar os seus datos de venda polo miúdo para orientarse a determinados mercados con envases personalizados.Por exemplo, os millennials poden verse conmovidos polas cores de moda e os gráficos audaces, mentres que os clientes maiores poden estar tranquilos cunha combinación de cores autorizada como o negro, o gris e o branco.
Aínda que poida parecer menos prioritario que outras iniciativas, os envases poden ser unha forma única e poderosa de conectar cos teus clientes, aumentar a conciencia da marca e consolidar unha sólida reputación.Asegúrate de aproveitalo ao máximo.
Hora de publicación: 16-maio-2022