S toliko mnogo troškova koji utječu na konačni rezultat, pakiranje proizvoda često je zadnja stvar na nečijem popisu u smislu marketinških inicijativa i prioriteta.Ali stvarnost je da pakiranje može biti iznimno moćan način da kupcima prodate priču svoje tvrtke i podignete svijest o robnoj marki.
Razmislite o tipičnom posjetu lokalnom supermarketu.Koliko često primjećujete nove proizvode i zašto?U devedesetima su trgovine mješovitom robom na svojim policama imale tek 7000 različitih proizvoda;ali taj je broj danas narastao na 40 000 do 50 000 artikala.Dakle, kako se brend izdvaja od konkurencije?
Unesite ambalažu i dizajn marke
Što trebate uzeti u obzir pri odabiru strategije pakiranja za svoju marku?Ciljali smo na 4 glavna ključa uspjeha: povećanje svijesti o robnoj marki, stvaranje nezaboravnog dizajna, pričanje dobre priče i objavljivanje pravovremenih najava.
1. Svijest o robnoj marki
Koliko je vaš brend već popularan?Ako je vaša robna marka već uspješna i ima snažnu prisutnost robne marke, možda bi bilo loše petljati se s uspješnom formulom.Ako samo razvijate svoju marku, ima više prostora za eksperimentiranje s različitim načinima povećanja svijesti o marki.Jedan od načina za povećanje prepoznatljivosti robne marke je korištenje različitih pakiranja za širenje logotipa robne marke na tržištu.
Zapamtite da je dosljednost ključ za povećanje svijesti o vašoj robnoj marki.
2. Dizajn
Način da se prepozna dobar dizajn je njegova jasnoća i jednostavnost.Dizajn bi trebao biti jasan o tome što je proizvod, a pakiranje bi trebalo odmah reći potrošaču što je unutra.Ne pokušavajte biti toliko duhoviti ili nasumični da zbunite čitatelja dok pokušavate ostaviti dojam na polici.Uložite u stvaranje ikoničnih vizualnih sredstava, istaknite se na polici i možda će vaš proizvod biti kupljen upravo zbog dodane vrijednosti lijepim ili dobro dizajniranim pakiranjem.Dizajn također mora biti funkcionalan jer definitivno ne želite da vaši kupci razbjesne paket dok se bezuspješno bore da otvore ono što su kupili od vas.
3. Pripovijedanje
Ključ svake dobre priče o brendu je iskrenost i autentičnost.Želite da kupci osjete emocionalnu povezanost s vašim brendom.To ne znači da trebate povlačiti srce tako da kupac zaplače pri samom pogledu na vašu marku – većina kupaca ne bi prihvatila pretjerane manipulativne taktike.Da bi se kupci emocionalno uključili u vašu marku, trebate im ispričati priču o njoj, priču koja predstavlja uvjerljiv razlog za njihovu brigu.Ako koristite pravi ton i narativni luk, oni će biti uvučeni u priču vašeg brenda.I ovaj se angažman može isplatiti: prema podacima Disney Instituta, kada bira između brendova, emocionalno angažiran potrošač ima tri puta veću vjerojatnost da će preporučiti i ponovno kupiti vaš brend.
4. Obavijesti
Na kraju, kako najbolje prenijeti bilo koju informaciju koju želite staviti na radar kupca?Možda ćete morati objaviti bilo što od nadolazećih rasprodaja ili promocija, spremiti datume za planirani događaj ili artikle ograničene dostupnosti.Možete koristiti oznake da biste upozorili kupca na sve pravovremene najave ili informacije.Oni se mogu primijeniti izravno na vaše postojeće pakiranje, a zatim se povući iz upotrebe nakon što istekne događaj ili dostupnost.Ili možete samo potpuno promijeniti svoje pakiranje kako biste promovirali svoj ograničeni proizvod.
Kako iskoristiti podatke o svojim klijentima
Boje pakiranja također imaju velik utjecaj na kupovne odluke o kupnji.Što više znate o njima, to bolje možete odrediti koja će ih boja potaknuti na emocionalni odgovor.Svijetloplava, na primjer, može se smatrati razigranijom, dok dublja nijansa plave odaje pouzdanost i sigurnost.Postoji bezbroj studija koje analiziraju psihologiju boja.Istražite kako biste saznali više o tome što boje znače potrošačima kako biste mogli najbolje prilagoditi svoje pakiranje.
Kako drugačije možete upotrijebiti podatke o maloprodaji da biste maksimizirali svoje strategije pakiranja?Mjerenje kako se kupci ponašaju — i što kupuju — na razini trgovine još uvijek je najbolji način za određivanje uspjeha, a također vam omogućuje da u stvarnom vremenu reagirate na stvarnu izvedbu: možete napraviti podešavanja pakiranja i vidjeti koja strategija daje najbolje rezultate.
Također možete koristiti svoje maloprodajne podatke za ciljanje određenih tržišta s prilagođenim pakiranjem.Na primjer, milenijalci mogu biti dirnuti trendovskim bojama i odvažnom grafikom, dok starije kupce može umiriti autoritativna shema boja poput crne, sive i bijele.
Iako se može činiti manje prioritetnim od drugih inicijativa, pakiranje može biti jedinstveno moćan način povezivanja s vašim kupcima, podizanja svijesti o robnoj marki i učvršćivanja solidne reputacije.Pobrinite se da to maksimalno iskoristite.
Vrijeme objave: 16. svibnja 2022