Með svo miklum útgjöldum sem hafa áhrif á botnlínuna eru vöruumbúðir oft það síðasta á lista hvers og eins hvað varðar markaðsátak og forgangsröðun.En raunveruleikinn er sá að umbúðir geta verið afar öflug leið til að selja viðskiptavinum sögu fyrirtækisins og auka vörumerkjavitund.
Hugsaðu um dæmigerða heimsókn í matvörubúðina þína.Hversu oft tekur þú eftir nýjum vörum og hvers vegna?Á tíunda áratugnum höfðu matvöruverslanir aðeins 7.000 mismunandi vörur í hillum sínum;en sú tala hefur farið upp í 40.000 til 50.000 hluti í dag.Svo hvernig skera vörumerki sig úr samkeppninni?
Sláðu inn vörumerki umbúðir og hönnun
Hvað þarftu að hafa í huga þegar þú velur umbúðastefnu fyrir vörumerkið þitt?Við höfum miðað á 4 efstu lyklana að velgengni: auka vörumerkjavitund, búa til eftirminnilega hönnun, segja góða sögu og ýta út tímabærum tilkynningum.
1. Vörumerkjavitund
Hversu vinsælt er vörumerkið þitt nú þegar?Ef vörumerkið þitt er nú þegar farsælt og hefur sterka vörumerkjaviðveru gæti verið slæmt að skipta sér af farsælli formúlu.Ef þú ert bara að auka vörumerkið þitt er meira pláss til að gera tilraunir með mismunandi leiðir til að auka vörumerkjavitund.Ein leið til að auka vörumerkjaþekkingu er að nota margs konar umbúðir til að dreifa vörumerkinu um markaðinn.
Mundu að samkvæmni er lykillinn að því að auka vörumerkjavitund þína.
2. Hönnun
Leiðin til að bera kennsl á góða hönnun er með skýrleika hennar og einfaldleika.Hönnunin ætti að vera skýr um hvað varan er og umbúðirnar ættu að segja neytandanum auðveldlega hvað er í henni.Ekki reyna að vera svo fyndinn eða tilviljanakenndur að þú ruglir lesandann á meðan þú reynir að hafa hilluáhrif.Fjárfestu í að skapa táknrænar sjónrænar eignir, skera þig úr á hillunni og kannski verður varan þín keypt sérstaklega fyrir virðisaukinn með fallegum eða vel hönnuðum umbúðum.Hönnunin þarf líka að vera hagnýt vegna þess að þú vilt örugglega ekki að viðskiptavinir þínir verði reiðir í pakka þar sem þeir eiga í erfiðleikum með að opna það sem þeir hafa keypt af þér.
3. Frásagnarlist
Lykillinn að góðri vörumerkjasögu er heiðarleiki og áreiðanleiki.Þú vilt að viðskiptavinir finni fyrir tilfinningalegri þátttöku við vörumerkið þitt.Þetta þýðir ekki að þú þurfir að toga í hjartastað svo að viðskiptavinurinn gráti við sjónina á vörumerkinu þínu - flestir viðskiptavinir myndu hneigjast við ofur-the-top stjórnunaraðferðum.Til þess að viðskiptavinir geti átt tilfinningalega þátt í vörumerkinu þínu þarftu að segja þeim sögu um það, frásögn sem sýnir sannfærandi ástæðu fyrir þeim að vera sama.Ef þú notar réttan tón og frásagnarboga munu þeir hrífast inn í sögu vörumerkisins þíns.Og þessi þátttaka getur borgað sig: samkvæmt upplýsingum frá Disney Institute, þegar val á milli vörumerkja er þrisvar sinnum líklegra að tilfinningalega neytandi mæli með vörumerkinu þínu og endurkaupi það.
4. Tilkynningar
Að lokum, hvernig miðlarðu best öllum upplýsingum sem þú vilt fá á ratsjá viðskiptavinarins?Þú gætir þurft að tilkynna um allt frá væntanlegum sölu eða kynningum, vista dagsetningar fyrir fyrirhugaðan viðburð eða takmarkað framboð.Þú getur notað merkimiða til að gera viðskiptavinum viðvart um allar tímabærar tilkynningar eða upplýsingar.Þetta er hægt að setja beint á núverandi umbúðir og síðan hætta í notkun þegar viðburðurinn eða framboðið er útrunnið.Eða þú gætir bara breytt umbúðunum þínum algjörlega til að kynna vöruna þína í takmörkuðu upplagi.
Hvernig á að nýta gögn um viðskiptavini þína
Litir umbúða hafa einnig mikil áhrif á kaupákvarðanir viðskiptavina.Því meira sem þú veist um þá, því betur getur þú ákvarðað hvaða litur mun kalla þá á tilfinningaleg viðbrögð.Ljósblár, til dæmis, má líta á sem meira fjörugur, en dýpri litur af bláu miðlar áreiðanleika og öryggi.Það eru til ótal rannsóknir sem greina sálfræði lita.Gerðu nokkrar rannsóknir til að læra meira um hvað litir þýða fyrir neytendur svo þú getir sérsniðið umbúðir þínar sem best.
Hvernig geturðu annars notað smásölugögn til að hámarka pökkunaraðferðir þínar?Að mæla hvernig kaupendur haga sér - og hvað þeir kaupa - á verslunarstigi er samt besta leiðin til að ákvarða árangur og gerir þér einnig kleift að bregðast við raunverulegum árangri í rauntíma: Þú getur gert umbúðir klip og séð hvaða stefna skilar bestum árangri.
Þú getur líka notað smásölugögnin þín til að miða á ákveðna markaði með sérsniðnum umbúðum.Til dæmis geta árþúsundir verið hreyfðir af töff litum og djörf grafík, á meðan eldri viðskiptavinir geta verið fullvissaðir af opinberu litasamsetningu eins og svörtu, gráu og hvítu.
Þó það kann að virðast minna forgangsverkefni en önnur frumkvæði, þá geta umbúðir verið einstaklega öflug leið til að tengjast viðskiptavinum þínum, auka vörumerkjavitund og styrkja traust orðspor.Gakktu úr skugga um að nýta það sem best.
Birtingartími: 16. maí 2022