Con così tante spese che incidono sui profitti, la confezione del prodotto è spesso l'ultima cosa sulla lista di chiunque in termini di priorità e iniziative di marketing.Ma la realtà è che il packaging può essere un modo estremamente potente per vendere ai clienti la storia della tua azienda e aumentare la consapevolezza del marchio.
Pensa a una tipica visita al tuo supermercato locale.Quanto spesso noti nuovi prodotti e perché?Negli anni '90, i negozi di alimentari avevano solo 7.000 prodotti diversi sui loro scaffali;ma oggi quel numero è salito da 40.000 a 50.000 articoli.Quindi, come si distingue un marchio dalla concorrenza?
Entra nel packaging e nel design del marchio
Cosa devi considerare quando scegli una strategia di packaging per il tuo marchio?Abbiamo preso di mira le 4 principali chiavi del successo: aumentare la consapevolezza del marchio, creare un design memorabile, raccontare una bella storia e diffondere annunci tempestivi.
1. Consapevolezza del marchio
Quanto è già popolare il tuo marchio?Se il tuo marchio ha già successo e ha una forte presenza del marchio, potrebbe essere una brutta cosa pasticciare con una formula di successo.Se stai solo facendo crescere il tuo marchio, c'è più spazio per sperimentare diversi modi per aumentare la consapevolezza del marchio.Un modo per aumentare il riconoscimento del marchio è utilizzare una varietà di imballaggi per diffondere il logo del marchio sul mercato.
Ricorda che la coerenza è la chiave per aumentare la consapevolezza del tuo marchio.
2. Progettazione
Il modo per identificare un buon design è dalla sua chiarezza e semplicità.Il design dovrebbe essere chiaro su cosa sia il prodotto e la confezione dovrebbe dire prontamente al consumatore cosa c'è dentro.Non cercare di essere così spiritoso o casuale da confondere il lettore mentre cerchi di avere un impatto sugli scaffali.Investi nella creazione di risorse visive iconiche, distinguiti sullo scaffale e forse il tuo prodotto verrà acquistato appositamente per il valore aggiunto dalla confezione bella o ben progettata.Il design deve anche essere funzionale perché sicuramente non vuoi che i tuoi clienti si arrabbino per il pacchetto mentre lottano senza successo per aprire ciò che hanno acquistato da te.
3. Narrazione
La chiave di ogni buona storia di marca è l'onestà e l'autenticità.Vuoi che i clienti sentano un coinvolgimento emotivo nei confronti del tuo marchio.Ciò non significa che devi tirare le corde del cuore in modo che il cliente pianga alla sola vista del tuo marchio: la maggior parte dei clienti si rifiuterebbe di tattiche manipolative esagerate.Affinché i clienti possano interagire emotivamente con il tuo marchio, devi raccontare loro una storia al riguardo, una narrazione che presenti un motivo convincente per interessarsene.Se usi il tono e l'arco narrativo giusti, verranno inseriti nella storia del tuo marchio.E questo impegno può dare i suoi frutti: secondo le informazioni del Disney Institute, quando si sceglie tra i marchi, un consumatore emotivamente coinvolto è tre volte più propenso a raccomandare e riacquistare il tuo marchio.
4. Annunci
Infine, come trasmettere al meglio le informazioni che si desidera ottenere sul radar del cliente?Potrebbe essere necessario fare un annuncio su qualsiasi cosa, dai prossimi saldi o promozioni, salvare le date per un evento pianificato o articoli con disponibilità limitata.È possibile utilizzare le etichette per avvisare il cliente di eventuali annunci o informazioni tempestive.Questi possono essere applicati direttamente all'imballaggio esistente e quindi interrotti dall'uso una volta scaduto l'evento o la disponibilità.Oppure potresti semplicemente cambiare completamente la confezione per promuovere il tuo prodotto in edizione limitata.
Come sfruttare i dati sui tuoi clienti
Anche i colori delle confezioni hanno un'enorme influenza sulle decisioni di acquisto dei clienti.Più ne sai di loro, meglio puoi determinare quale colore li scatenerà in una risposta emotiva.L'azzurro, ad esempio, può essere visto come più giocoso, mentre una tonalità di blu più profonda trasmette affidabilità e sicurezza.Ci sono una miriade di studi che analizzano la psicologia dei colori.Fai qualche ricerca per saperne di più su cosa significano i colori per i consumatori in modo da poter personalizzare al meglio la tua confezione.
In quale altro modo puoi utilizzare i dati di vendita al dettaglio per massimizzare le tue strategie di imballaggio?Misurare come si comportano gli acquirenti e cosa acquistano a livello di negozio è ancora il modo migliore per determinare il successo e ti consente anche di reagire in tempo reale alle prestazioni effettive: puoi apportare modifiche al packaging e vedere quale strategia produce i migliori risultati.
Puoi anche utilizzare i tuoi dati di vendita al dettaglio per indirizzare determinati mercati con imballaggi personalizzati.Ad esempio, i millennial possono essere commossi da colori alla moda e grafiche audaci, mentre i clienti più anziani possono essere rassicurati da una combinazione di colori autorevole come nero, grigio e bianco.
Sebbene possa sembrare una priorità minore rispetto ad altre iniziative, il packaging può essere un modo straordinariamente potente per entrare in contatto con i tuoi clienti, aumentare la consapevolezza del marchio e consolidare una solida reputazione.Assicurati di sfruttarlo al meglio.
Tempo di pubblicazione: maggio-16-2022