עם כל כך הרבה הוצאות שמשפיעות על השורה התחתונה, אריזת מוצרים היא לרוב הדבר האחרון ברשימה של כל אחד מבחינת יוזמות שיווק וסדרי עדיפויות.אבל המציאות היא שאריזה יכולה להיות דרך חזקה ביותר למכור ללקוחות את הסיפור של החברה שלך ולהעלות את המודעות למותג.
חשבו על ביקור טיפוסי בסופרמרקט המקומי שלכם.באיזו תדירות אתה מבחין במוצרים חדשים ומדוע?בשנות ה-90, לחנויות מכולת היו רק 7,000 מוצרים שונים על המדפים;אבל המספר הזה עלה ל-40,000 עד 50,000 פריטים כיום.אז איך מותג בולט מהמתחרים?
היכנסו לאריזה ועיצוב מותג
מה אתה צריך לקחת בחשבון בבחירת אסטרטגיית אריזה למותג שלך?מיקמנו את 4 המפתחות המובילים להצלחה: הגברת המודעות למותג, יצירת עיצוב בלתי נשכח, מספר סיפור טוב ודחיפת הכרזות בזמן.
1. מודעות למותג
עד כמה המותג שלך כבר פופולרי?אם המותג שלך כבר מצליח ויש לו נוכחות חזקה של המותג, זה עלול להיות דבר רע להתעסק עם נוסחה מוצלחת.אם אתה רק מגדיל את המותג שלך, יש יותר מקום להתנסות בדרכים שונות להגברת המודעות למותג.אחת הדרכים להגביר את הכרת המותג היא להשתמש במגוון אריזות כדי להפיץ את לוגו המותג על פני השוק.
זכור שעקביות היא המפתח להגברת המודעות למותג שלך.
2. עיצוב
הדרך לזהות עיצוב טוב היא על ידי הבהירות והפשטות שלו.העיצוב צריך להיות ברור מהו המוצר, והאריזה צריכה לספר לצרכן בקלות מה יש בפנים.אל תנסה להיות כל כך שנון או אקראי שתבלבל את הקורא בזמן שאתה מנסה להשפיע על המדף.השקיעו ביצירת נכסים ויזואליים איקוניים, בלטו על המדף ואולי המוצר שלכם יירכש במיוחד עבור הערך המוסף של האריזה היפה או המעוצבת.העיצוב גם צריך להיות פונקציונלי כי אתה בהחלט לא רוצה שהלקוחות שלך יתלהבו בחבילות מכיוון שהם נאבקים ללא הצלחה לפתוח את מה שהם רכשו ממך.
3. סיפור סיפורים
המפתח לכל סיפור מותג טוב הוא כנות ואותנטיות.אתה רוצה שהלקוחות ירגישו מעורבות רגשית למותג שלך.זה לא אומר שאתה צריך למשוך בחוטי הלב כדי שהלקוח יבכה מעצם מראה המותג שלך - רוב הלקוחות היו מתנגדים לטקטיקות מניפולטיביות מוגזמות.כדי שלקוחות יתקשרו רגשית עם המותג שלך, אתה צריך לספר להם סיפור על זה, נרטיב שמציג סיבה משכנעת עבורם לדאוג.אם תשתמש בטון ובקשת הנרטיבית הנכונים, הם ייסחפו לתוך הסיפור של המותג שלך.והמעורבות הזו יכולה להשתלם: על פי מידע ממכון דיסני, כאשר בוחרים בין מותגים, יש סיכוי גבוה פי שלושה לצרכן מעורב רגשית להמליץ ולרכוש מחדש את המותג שלך.
4. הודעות
לסיום, איך מעבירים בצורה הטובה ביותר כל מידע שתרצו לקבל על הרדאר של הלקוח?ייתכן שיהיה עליך להודיע על כל דבר, החל ממכירות או מבצעים קרובים, לשמור את התאריכים לאירוע מתוכנן, או פריטים זמינים מוגבלים.אתה יכול להשתמש בתוויות כדי להתריע בפני הלקוח על כל הודעה או מידע בזמן.ניתן להחיל אותם ישירות על האריזה הקיימת שלך ולאחר מכן להפסיק את השימוש לאחר שהאירוע או הזמינות פג.או שאתה יכול פשוט לשנות את האריזה שלך לחלוטין כדי לקדם את המוצר שלך במהדורה מוגבלת.
כיצד למנף נתונים על הלקוחות שלך
לצבעי האריזה יש גם השפעה עצומה על החלטות הקנייה של הלקוחות.ככל שתדעו עליהם יותר, כך תוכלו לקבוע טוב יותר איזה צבע יגרום להם לתגובה רגשית.כחול בהיר, למשל, עשוי להיראות שובב יותר, בעוד שגוון כחול עמוק יותר משדר אמינות וביטחון.ישנם אינספור מחקרים המנתחים את הפסיכולוגיה של הצבעים.ערוך מחקר כדי ללמוד עוד על המשמעות של צבעים לצרכנים כדי שתוכל להתאים אישית את האריזה שלך בצורה הטובה ביותר.
איך עוד אתה יכול להשתמש בנתונים קמעונאיים כדי למקסם את אסטרטגיות האריזה שלך?מדידת האופן שבו קונים מתנהגים - ומה הם רוכשים - ברמת החנות היא עדיין הדרך הטובה ביותר לקבוע הצלחה וגם מאפשרת לך להגיב בזמן אמת לביצועים בפועל: אתה יכול לבצע שינויים באריזה ולראות איזו אסטרטגיה מניבה את התוצאות הטובות ביותר.
אתה יכול גם להשתמש בנתוני הקמעונאות שלך כדי למקד לשווקים מסוימים עם אריזה מותאמת אישית.לדוגמה, בני דור המילניום עשויים להתרגש על ידי צבעים אופנתיים וגרפיקה נועזת, בעוד שלקוחות מבוגרים עשויים להיות רגועים על ידי ערכת צבעים סמכותית כמו שחור, אפור ולבן.
למרות שזה עשוי להיראות כמועדף פחות מיוזמות אחרות, אריזה יכולה להיות דרך חזקה במיוחד להתחבר ללקוחות שלך, להעלות את המודעות למותג ולבסס מוניטין מוצק.הקפד להפיק את המרב.
זמן פרסום: 16 במאי 2022