იმდენი ხარჯებით, რომლებიც გავლენას ახდენს საბოლოო ხაზზე, პროდუქტის შეფუთვა ხშირად არის ბოლო რამ ვინმეს სიაში მარკეტინგული ინიციატივებისა და პრიორიტეტების თვალსაზრისით.მაგრამ რეალობა იმაში მდგომარეობს, რომ შეფუთვა შეიძლება იყოს ძალიან მძლავრი გზა თქვენი კომპანიის ისტორიაზე მომხმარებლების გასაყიდად და ბრენდის ცნობადობის ამაღლებისთვის.
იფიქრეთ ჩვეულებრივ ვიზიტზე თქვენს ადგილობრივ სუპერმარკეტში.რამდენად ხშირად ამჩნევთ ახალ პროდუქტებს და რატომ?1990-იან წლებში სასურსათო მაღაზიებს თაროებზე ჰქონდათ მხოლოდ 7000 სხვადასხვა პროდუქტი;მაგრამ ეს რიცხვი დღეს სოკოებით გაიზარდა 40,000-დან 50,000-მდე.მაშ, როგორ გამოირჩევა ბრენდი კონკურენტებისგან?
შეიყვანეთ ბრენდის შეფუთვა და დიზაინი
რა უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი ბრენდისთვის შეფუთვის სტრატეგიის არჩევისას?ჩვენ განვსაზღვრეთ წარმატების მთავარი 4 გასაღები: ბრენდის ცნობადობის გაზრდა, დასამახსოვრებელი დიზაინის შექმნა, კარგი ამბის მოყოლა და დროული განცხადებების გამოქვეყნება.
1. ბრენდის ცნობადობა
რამდენად პოპულარულია უკვე თქვენი ბრენდი?თუ თქვენი ბრენდი უკვე წარმატებულია და აქვს ძლიერი ბრენდის არსებობა, შეიძლება ცუდი იყოს წარმატებული ფორმულის არევა.თუ თქვენ უბრალოდ ზრდით თქვენს ბრენდს, მეტი ადგილი გექნებათ ექსპერიმენტებისთვის სხვადასხვა გზებით ბრენდის ცნობადობის გაზრდის მიზნით.ბრენდის ცნობადობის გაზრდის ერთ-ერთი გზაა სხვადასხვა შეფუთვის გამოყენება ბრენდის ლოგოს ბაზარზე გასავრცელებლად.
გახსოვდეთ, რომ თანმიმდევრულობა არის თქვენი ბრენდის ცნობადობის გაზრდის გასაღები.
2. დიზაინი
კარგი დიზაინის იდენტიფიცირების გზა არის მისი სიცხადე და სიმარტივე.დიზაინი უნდა იყოს მკაფიო იმის შესახებ, თუ რა არის პროდუქტი, და შეფუთვამ უნდა აცნობოს მომხმარებელს, რა არის შიგნით.ნუ ეცდებით იყოთ ისეთი მახვილგონივრული ან შემთხვევითი, რომ დააბნიოთ მკითხველი თაროზე გავლენის მოხდენის მცდელობისას.ინვესტიცია ჩადეთ საკულტო ვიზუალური აქტივების შექმნაში, გამოიჩინეთ თაროზე და შესაძლოა თქვენი პროდუქტი შეიძინოს სპეციალურად ლამაზი ან კარგად შემუშავებული შეფუთვით დამატებული ღირებულებისთვის.დიზაინი ასევე უნდა იყოს ფუნქციონალური, რადგან თქვენ ნამდვილად არ გინდათ, რომ თქვენს კლიენტებს პაკეტების გაბრაზება გაუჩნდეთ, რადგან ისინი წარუმატებლად იბრძვიან თქვენგან ნაყიდის გასახსნელად.
3. მოთხრობა
ნებისმიერი კარგი ბრენდის ისტორიის გასაღები არის პატიოსნება და ავთენტურობა.გსურთ კლიენტებმა იგრძნონ ემოციური ჩართულობა თქვენი ბრენდის მიმართ.ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ უნდა გაჭიმოთ გულის სიმები ისე, რომ კლიენტმა ატირდეს თქვენი ბრენდის დანახვაზე – კლიენტების უმეტესობა თავს არიდებს ზედმეტად მანიპულაციურ ტაქტიკას.იმისათვის, რომ მომხმარებლებმა ემოციურად ჩაერთონ თქვენს ბრენდთან, თქვენ უნდა მოუყვეთ მათ ამის შესახებ ამბავი, ნარატივი, რომელიც წარმოადგენს მათთვის ზრუნვის დამაჯერებელ მიზეზს.თუ იყენებთ სწორ ტონს და ნარატიულ რკალს, ისინი მოხვდება თქვენი ბრენდის ისტორიაში.და ამ ჩართულობას შეუძლია შედეგი გამოიღოს: დისნეის ინსტიტუტის ინფორმაციით, ბრენდებს შორის არჩევისას, ემოციურად ჩართული მომხმარებელი სამჯერ უფრო მეტად გირჩევს და იყიდის თქვენს ბრენდს.
4. განცხადებები
დაბოლოს, როგორ აწვდით ნებისმიერ ინფორმაციას, რომელიც გსურთ მიიღოთ მომხმარებლის რადარზე?შეიძლება დაგჭირდეთ რაიმეს შესახებ განცხადების გაკეთება მომავალი გაყიდვებიდან ან აქციებიდან, დაგეგმილი ღონისძიების თარიღების შენახვა ან შეზღუდული ხელმისაწვდომობის საგნები.თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეტიკეტები, რათა გააფრთხილოთ მომხმარებელი ნებისმიერი დროული განცხადების ან ინფორმაციის შესახებ.ისინი შეიძლება გამოყენებულ იქნას პირდაპირ თქვენს არსებულ შეფუთვაზე და შემდეგ შეწყვიტოთ გამოყენება, როგორც კი ღონისძიება ან ხელმისაწვდომობა ამოიწურება.ან შეიძლება უბრალოდ შეცვალოთ თქვენი შეფუთვა მთლიანად თქვენი შეზღუდული გამოცემის პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.
როგორ გამოვიყენოთ მონაცემები თქვენი მომხმარებლების შესახებ
შეფუთვის ფერები ასევე დიდ გავლენას ახდენს მომხმარებლების ყიდვის გადაწყვეტილებაზე.რაც უფრო მეტი იცით მათ შესახებ, მით უკეთესად შეძლებთ განსაზღვროთ რა ფერი გამოიწვევს მათ ემოციურ პასუხს.ღია ცისფერი, მაგალითად, შეიძლება უფრო მხიარულად ჩაითვალოს, ხოლო ლურჯის ღრმა ელფერი საიმედოობასა და უსაფრთხოებას გადმოსცემს.არსებობს უამრავი კვლევა, რომელიც აანალიზებს ფერების ფსიქოლოგიას.ჩაატარეთ კვლევა, რომ გაიგოთ მეტი იმის შესახებ, თუ რას ნიშნავს ფერები მომხმარებლებისთვის, რათა უკეთ შეცვალოთ თქვენი შეფუთვა.
სხვაგვარად როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ საცალო მონაცემები თქვენი შეფუთვის სტრატეგიების გასაუმჯობესებლად?მაღაზიის დონეზე, როგორ იქცევიან მყიდველები და რას ყიდულობენ ისინი, მაინც საუკეთესო გზაა წარმატების დასადგენად და ასევე საშუალებას გაძლევთ რეალურ დროში რეაგირება მოახდინოთ რეალურ შესრულებაზე: შეგიძლიათ შეასწოროთ შეფუთვა და ნახოთ რომელი სტრატეგია იძლევა საუკეთესო შედეგებს.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი საცალო მონაცემები, რათა მიმართოთ გარკვეულ ბაზრებს მორგებული შეფუთვით.მაგალითად, ათასწლეულები შეიძლება გადაადგილდნენ მოდური ფერებითა და თამამი გრაფიკით, ხოლო ხანდაზმული მომხმარებლები შეიძლება დაამშვიდონ ისეთი ავტორიტეტული ფერის სქემით, როგორიცაა შავი, ნაცრისფერი და თეთრი.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება ჩანდეს ნაკლებად პრიორიტეტულად, ვიდრე სხვა ინიციატივები, შეფუთვა შეიძლება იყოს ცალსახად ძლიერი გზა თქვენს მომხმარებლებთან დასაკავშირებლად, ბრენდის ცნობადობის ასამაღლებლად და მყარი რეპუტაციის გასამყარებლად.დარწმუნდით, რომ მაქსიმალურად ისარგებლეთ.
გამოქვეყნების დრო: მაისი-16-2022