Түпнұсқаға әсер ететін көптеген шығындар болғандықтан, өнімнің қаптамасы көбінесе маркетингтік бастамалар мен басымдықтар бойынша кез келген адамның тізіміндегі соңғы нәрсе болып табылады.Бірақ шындық мынада, орау сіздің компанияңыздың тарихында тұтынушыларды сатудың және бренд туралы хабардарлықты арттырудың өте күшті тәсілі болуы мүмкін.
Жергілікті супермаркетке әдеттегі сапар туралы ойланыңыз.Сіз жаңа өнімдерді қаншалықты жиі байқайсыз және неге?1990 жылдары азық-түлік дүкендерінің сөрелерінде небәрі 7000 түрлі өнім болды;бірақ бүгінде бұл сан 40 000-нан 50 000-ға дейін көбейіп кетті.Сонымен, бренд бәсекелестерден қалай ерекшеленеді?
Бренд орауын және дизайнын енгізіңіз
Бренд үшін орау стратегиясын таңдағанда нені ескеру керек?Біз табысқа жетудің 4 негізгі кілтін белгіледік: бренд туралы хабардарлықты арттыру, есте қаларлық дизайн жасау, жақсы тарихты айту және дер кезінде хабарландыруларды шығару.
1. Бренд туралы хабардар болу
Сіздің брендіңіз қазірдің өзінде қаншалықты танымал?Егер сіздің брендіңіз сәтті болса және брендтің қатысуы күшті болса, сәтті формуламен араласу жаман нәрсе болуы мүмкін.Егер сіз өзіңіздің брендіңізді жай ғана дамытып жатсаңыз, бренд туралы хабардарлықты арттырудың әртүрлі әдістерімен тәжірибе жасауға көбірек орын бар.Брендтің танылуын арттырудың бір жолы - бренд логотипін нарықта тарату үшін әртүрлі қаптамаларды пайдалану.
Есіңізде болсын, тұрақтылық сіздің бренд туралы хабардарлықты арттырудың кілті.
2. Дизайн
Жақсы дизайнды анықтаудың жолы - оның анықтығы мен қарапайымдылығы.Дизайн өнімнің не екені туралы анық болуы керек, ал қаптама тұтынушыға ішінде не бар екенін айтуы керек.Сөре әсерін тигізуге тырысып, оқырманды шатастыратындай тапқыр немесе кездейсоқ болуға тырыспаңыз.Таңғажайып көрнекі активтерді жасауға инвестиция салыңыз, сөреде көзге түсіңіз және сіздің өніміңіз әдемі немесе жақсы жасалған қаптаманың қосылған құнына арнайы сатып алынуы мүмкін.Дизайн сонымен қатар функционалды болуы керек, өйткені сіз өзіңіздің тұтынушыларыңыздың сізден сатып алған нәрселерін ашу үшін сәтсіз күрескендіктен пакет ашуын қаламайсыз.
3. Әңгімелеу
Кез келген жақсы бренд тарихының кілті - адалдық пен шынайылық.Сіз тұтынушылардың сіздің брендке эмоционалды түрде тартылғанын қалайсыз.Бұл тұтынушы сіздің брендіңізді көргенде жылап жіберуі үшін жүрек сызығын тарту керек дегенді білдірмейді – тұтынушылардың көпшілігі тым жоғары манипуляциялық тактикадан бас тартады.Клиенттер сіздің брендіңізбен эмоционалды түрде араласуы үшін оларға бұл туралы әңгіме, оларға қамқорлық жасаудың маңызды себебін көрсететін әңгіме айту керек.Егер сіз дұрыс реңк пен баяндау доғасын қолдансаңыз, олар сіздің брендіңіздің тарихына енеді.Және бұл келісім өз жемісін бере алады: Дисней институтының ақпараты бойынша, брендтер арасында таңдау жасағанда эмоционалды түрде тартылған тұтынушы сіздің брендіңізді ұсынып, сатып алу мүмкіндігі үш есе жоғары.
4. Хабарландырулар
Ақырында, тұтынушының радарына алғыңыз келетін кез келген ақпаратты қалай жақсы жеткізе аласыз?Сізге алдағы сатылымдар немесе жарнамалық акциялар туралы кез келген нәрсе туралы хабарландыру жасау, жоспарланған оқиға үшін күндерді сақтау немесе қолжетімділік шектеулі элементтер қажет болуы мүмкін.Кез келген уақтылы хабарландырулар немесе ақпарат туралы тұтынушыны ескерту үшін белгілерді пайдалануға болады.Оларды тікелей қолданыстағы қаптамаға қолдануға болады, содан кейін оқиға немесе қолжетімділік мерзімі аяқталғаннан кейін пайдалануды тоқтатуға болады.Немесе шектеулі шығарылымды жарнамалау үшін қаптамаңызды толығымен өзгерте аласыз.
Клиенттеріңіз туралы деректерді қалай пайдалануға болады
Қаптама түстері де тұтынушылардың сатып алу шешімдеріне үлкен әсер етеді.Олар туралы неғұрлым көп білсеңіз, соғұрлым олардың эмоционалды реакциясын тудыратын түс қандай екенін анықтауға болады.Ашық көк, мысалы, ойнақы болып көрінуі мүмкін, ал тереңірек көк реңк сенімділік пен қауіпсіздікті білдіреді.Түстердің психологиясын талдайтын сансыз зерттеулер бар.Түстер тұтынушылар үшін нені білдіретіні туралы көбірек білу үшін біраз зерттеулер жасаңыз, осылайша сіз орауышыңызды жақсырақ реттей аласыз.
Қаптама стратегияларын барынша арттыру үшін бөлшек сауда деректерін тағы қалай пайдалануға болады?Дүкен деңгейінде сатып алушылардың өзін қалай ұстайтынын және не сатып алатынын өлшеу әлі де табысқа жетудің ең жақсы жолы болып табылады және нақты уақыт режимінде нақты өнімділікке әрекет етуге мүмкіндік береді: Сіз қаптаманы өзгертуге және қай стратегияның ең жақсы нәтиже беретінін көре аласыз.
Сондай-ақ, бөлшек сауда деректерін реттелетін орауышпен белгілі бір нарықтарға бағыттау үшін пайдалануға болады.Мысалы, мыңжылдықтар сәнді түстер мен қалың графикамен қозғалуы мүмкін, ал егде жастағы тұтынушылар қара, сұр және ақ сияқты беделді түс схемасы арқылы сенімді болуы мүмкін.
Басқа бастамаларға қарағанда басымдылық аз болып көрінсе де, орау тұтынушылармен байланысудың, бренд туралы хабардарлықты арттырудың және сенімді беделді нығайтудың ерекше қуатты тәсілі болуы мүмкін.Оны барынша пайдалануды ұмытпаңыз.
Хабарлама уақыты: 16 мамыр 2022 ж