Turint tiek daug išlaidų, kurios turi įtakos galutiniam rezultatui, produktų pakuotės dažnai yra paskutinis dalykas, kurį kas nors išduoda rinkodaros iniciatyvų ir prioritetų sąraše.Tačiau realybė yra tokia, kad pakuotė gali būti labai galingas būdas parduoti klientams jūsų įmonės istoriją ir padidinti prekės ženklo žinomumą.
Pagalvokite apie tipišką apsilankymą vietiniame prekybos centre.Kaip dažnai pastebite naujus produktus ir kodėl?Dešimtajame dešimtmetyje bakalėjos parduotuvių lentynose buvo tik 7000 skirtingų produktų;tačiau šiandien šis skaičius išaugo iki 40 000–50 000 prekių.Taigi, kaip prekės ženklas išsiskiria iš konkurentų?
Įveskite prekės ženklo pakuotę ir dizainą
Į ką reikia atsižvelgti renkantis savo prekės ženklo pakavimo strategiją?Nurodėme 4 pagrindinius sėkmės raktus: prekės ženklo žinomumo didinimą, įsimintino dizaino kūrimą, geros istorijos papasakojimą ir laiku paskelbtus pranešimus.
1. Prekės ženklo žinomumas
Koks jūsų prekės ženklas jau populiarus?Jei jūsų prekės ženklas jau sėkmingas ir turi stiprų prekės ženklo buvimą, gali būti blogai sumaišyti sėkmingą formulę.Jei tik plečiate savo prekės ženklą, yra daugiau galimybių eksperimentuoti įvairiais būdais, kaip padidinti prekės ženklo žinomumą.Vienas iš būdų padidinti prekės ženklo atpažįstamumą yra naudoti įvairias pakuotes, kad prekės ženklo logotipas būtų paskleistas visoje rinkoje.
Atminkite, kad nuoseklumas yra raktas į jūsų prekės ženklo žinomumo didinimą.
2. Dizainas
Būdas atpažinti gerą dizainą yra jo aiškumas ir paprastumas.Dizainas turi aiškiai parodyti, kas yra gaminys, o pakuotė turi aiškiai pasakyti vartotojui, kas yra viduje.Nemėginkite būti tokie šmaikštūs ar atsitiktiniai, kad suklaidintumėte skaitytoją bandydami paveikti lentyną.Investuokite į ikoniškų vizualinių vertybių kūrimą, išsiskirkite lentynoje ir galbūt jūsų produktas bus įsigytas būtent dėl gražios ar gerai suprojektuotos pakuotės pridėtinės vertės.Dizainas taip pat turi būti funkcionalus, nes jūs tikrai nenorite, kad jūsų klientai įnirštų dėl pakuotės, nes jiems nepavyksta atidaryti iš jūsų pirktų prekių.
3. Pasakojimas
Raktas į bet kokią gerą prekės ženklo istoriją yra sąžiningumas ir autentiškumas.Norite, kad klientai jaustų emocinį įsitraukimą į jūsų prekės ženklą.Tai nereiškia, kad jums reikia suspausti širdį, kad klientas apsiverktų išvydęs jūsų prekės ženklą – dauguma klientų atsisako perdėto manipuliavimo taktikos.Kad klientai emociškai įsitrauktų į jūsų prekės ženklą, turite papasakoti jiems istoriją apie tai, pasakojimą, kuris būtų įtikinama priežastis jiems rūpintis.Jei naudosite tinkamą toną ir pasakojimo lanką, jie bus įtraukti į jūsų prekės ženklo istoriją.Ir šis įsitraukimas gali pasiteisinti: remiantis Disnėjaus instituto informacija, rinkdamasis tarp prekių ženklų emociškai įsitraukęs vartotojas tris kartus dažniau rekomenduos ir perpirks jūsų prekės ženklą.
4. Skelbimai
Galiausiai, kaip geriausiai perteikti informaciją, kurią norite gauti kliento radare?Jums gali tekti paskelbti bet ką iš būsimų išpardavimų ar akcijų, išsaugoti planuojamo renginio datas arba riboto prieinamumo elementus.Galite naudoti etiketes, kad įspėtų klientą apie bet kokius laiku paskelbtus pranešimus ar informaciją.Juos galima uždėti tiesiai ant esamos pakuotės, o pasibaigus įvykio ar prieinamumo galiojimo laikui, nebenaudoti.Arba galite tiesiog visiškai pakeisti pakuotę, kad reklamuotumėte savo riboto leidimo produktą.
Kaip panaudoti duomenis apie savo klientus
Pakuočių spalvos taip pat turi didelę įtaką klientų pirkimo sprendimams.Kuo daugiau apie juos žinosite, tuo geriau galėsite nustatyti, kokia spalva sukels emocinę reakciją.Pavyzdžiui, šviesiai mėlyna gali būti vertinama kaip žaismingesnė, o gilesnis mėlynas atspalvis perteikia patikimumą ir saugumą.Yra daugybė tyrimų, analizuojančių spalvų psichologiją.Atlikite keletą tyrimų, kad sužinotumėte daugiau apie spalvų reikšmę vartotojams, kad galėtumėte geriausiai pritaikyti savo pakuotę.
Kaip dar galite naudoti mažmeninės prekybos duomenis, kad maksimaliai padidintumėte savo pakavimo strategijas?Vertinimas, kaip pirkėjai elgiasi ir ką jie perka, parduotuvės lygmeniu vis dar yra geriausias būdas nustatyti sėkmę, taip pat leidžia realiuoju laiku reaguoti į faktinį našumą: galite pakoreguoti pakuotę ir pamatyti, kuri strategija duoda geriausių rezultatų.
Taip pat galite naudoti savo mažmeninės prekybos duomenis tam tikroms rinkoms pritaikyti pritaikydami pakuotę.Pavyzdžiui, tūkstantmečius gali sujaudinti madingos spalvos ir ryški grafika, o vyresnio amžiaus klientus gali nuraminti autoritetinga spalvų schema, pvz., juoda, pilka ir balta.
Nors gali atrodyti, kad tai ne toks prioritetas nei kitos iniciatyvos, pakuotės gali būti unikaliai veiksmingas būdas susisiekti su klientais, padidinti prekės ženklo žinomumą ir sustiprinti tvirtą reputaciją.Būtinai išnaudokite visas galimybes.
Paskelbimo laikas: 2022-05-16