Tā kā ir tik daudz izdevumu, kas ietekmē ienākumus, produktu iepakojums bieži vien ir pēdējā lieta, kas ir jebkura mārketinga iniciatīvu un prioritāšu sarakstā.Taču realitāte ir tāda, ka iepakojums var būt ārkārtīgi spēcīgs veids, kā pārdot klientiem jūsu uzņēmuma stāstu un palielināt zīmola atpazīstamību.
Padomājiet par tipisku vietējā lielveikala apmeklējumu.Cik bieži pamanāt jaunus produktus un kāpēc?Deviņdesmitajos gados pārtikas preču veikalu plauktos bija tikai 7000 dažādu preču;bet šodien šis skaits ir pieaudzis līdz 40 000 līdz 50 000 vienību.Tātad, kā zīmols izceļas no konkurentiem?
Ievadiet zīmola iepakojumu un dizainu
Kas jāņem vērā, izvēloties sava zīmola iepakojuma stratēģiju?Mēs esam mērķējuši uz četrām galvenajām veiksmes atslēgām: zīmola atpazīstamības palielināšana, neaizmirstama dizaina izveide, laba stāsta izstāstīšana un savlaicīgu paziņojumu publicēšana.
1. Zīmola atpazīstamība
Cik populārs jau ir tavs zīmols?Ja jūsu zīmols jau ir veiksmīgs un tam ir spēcīga zīmola klātbūtne, var būt slikti sajaukt ar veiksmīgu formulu.Ja jūs tikai attīstāt savu zīmolu, ir vairāk iespēju eksperimentēt ar dažādiem veidiem, kā palielināt zīmola atpazīstamību.Viens no veidiem, kā palielināt zīmola atpazīstamību, ir izmantot dažādus iepakojumus, lai izplatītu zīmola logotipu visā tirgū.
Atcerieties, ka konsekvence ir jūsu zīmola atpazīstamības palielināšanas atslēga.
2. Dizains
Veids, kā noteikt labu dizainu, ir tā skaidrība un vienkāršība.Dizainam ir skaidri jānorāda, kas ir produkts, un uz iepakojuma ir skaidri jānorāda patērētājam, kas tajā atrodas.Nemēģiniet būt tik asprātīgs vai nejaušs, lai jūs mulsinātu lasītāju, mēģinot ietekmēt plauktu.Investējiet ikonisku vizuālo līdzekļu radīšanā, izcelieties plauktā, un, iespējams, jūsu produkts tiks iegādāts tieši par pievienoto vērtību, ko sniedz skaistais vai labi izstrādātais iepakojums.Dizainam ir jābūt arī funkcionālam, jo jūs noteikti nevēlaties, lai jūsu klienti būtu sašutuši par iepakojumu, jo viņi neveiksmīgi cenšas atvērt to, ko viņi ir iegādājušies no jums.
3. Stāstīšana
Jebkura laba zīmola stāsta atslēga ir godīgums un autentiskums.Jūs vēlaties, lai klienti justu emocionālu iesaistīšanos jūsu zīmolam.Tas nenozīmē, ka jums ir jāvelk sirds stīgas, lai klients raudātu, ieraugot jūsu zīmolu — lielākā daļa klientu atturēsies no pārmērīgas manipulācijas taktikas.Lai klienti varētu emocionāli sadarboties ar jūsu zīmolu, jums ir jāpastāsta stāsts par to, stāstījums, kas ir pārliecinošs iemesls rūpēties.Ja izmantosit pareizo toni un stāstījuma loku, tie tiks iekļauti jūsu zīmola stāstā.Un šī iesaistīšanās var atmaksāties: saskaņā ar Disneja institūta informāciju, izvēloties starp zīmoliem, emocionāli iesaistīts patērētājs trīs reizes biežāk ieteiks un atpirks jūsu zīmolu.
4. Paziņojumi
Visbeidzot, kā vislabāk nodot informāciju, kuru vēlaties iegūt klienta radarā?Iespējams, jums būs jāpaziņo par jebko no gaidāmajām izpārdošanām vai akcijām, jāsaglabā plānotā pasākuma datumi vai ierobežotas pieejamības preces.Varat izmantot etiķetes, lai brīdinātu klientu par jebkādiem savlaicīgiem paziņojumiem vai informāciju.Tos var lietot tieši uz jūsu esošā iepakojuma un pēc tam pārtraukt lietošanu, tiklīdz ir beidzies pasākuma vai pieejamības termiņš.Vai arī varat pilnībā nomainīt iepakojumu, lai reklamētu savu ierobežotā izdevuma produktu.
Kā izmantot datus par saviem klientiem
Iepakojuma krāsām ir arī milzīga ietekme uz klientu pirkuma lēmumiem.Jo vairāk jūs par tiem zināt, jo labāk varat noteikt, kāda krāsa izraisīs emocionālu reakciju.Piemēram, gaiši zilā krāsa var tikt uzskatīta par rotaļīgāku, savukārt dziļāka zilā nokrāsa rada uzticamību un drošību.Ir neskaitāmi pētījumi, kas analizē krāsu psiholoģiju.Veiciet izpēti, lai uzzinātu vairāk par to, ko krāsas nozīmē patērētājiem, lai jūs varētu vislabāk pielāgot iepakojumu.
Kā vēl jūs varat izmantot mazumtirdzniecības datus, lai maksimāli palielinātu iepakošanas stratēģijas?Pircēju uzvedības un pirkuma mērīšana veikala līmenī joprojām ir labākais veids, kā noteikt panākumus, kā arī ļauj reāllaikā reaģēt uz faktisko veiktspēju: varat veikt iepakojuma pielāgojumus un redzēt, kura stratēģija dod vislabākos rezultātus.
Varat arī izmantot savus mazumtirdzniecības datus, lai atlasītu konkrētus tirgus ar pielāgotu iepakojumu.Piemēram, tūkstošgadu cilvēkus var aizkustināt modernas krāsas un drosmīga grafika, savukārt vecākus klientus var nomierināt autoritatīva krāsu shēma, piemēram, melns, pelēks un balts.
Lai gan tas var šķist mazāk prioritārs nekā citas iniciatīvas, iepakojums var būt unikāli spēcīgs veids, kā sazināties ar klientiem, palielināt zīmola atpazīstamību un nostiprināt stabilu reputāciju.Noteikti izmantojiet to maksimāli.
Izlikšanas laiks: 2022. gada 16. maijs