Эцсийн дүндээ нөлөөлж буй маш олон зардлуудаас болж бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол нь маркетингийн санаачилга, тэргүүлэх чиглэлийн хувьд хэний ч жагсаалтын хамгийн сүүлд ордог.Гэвч бодит байдал нь сав баглаа боодол нь танай компанийн түүхийг хэрэглэгчдэд борлуулах, брэндийн мэдлэгийг дээшлүүлэх маш хүчтэй арга байж болох юм.
Орон нутгийн супермаркетад ердийн зочлох тухай бод.Та шинэ бүтээгдэхүүнийг хэр олон удаа анзаардаг вэ, яагаад?1990-ээд онд хүнсний дэлгүүрүүдийн лангуун дээр ердөө 7000 нэр төрлийн бүтээгдэхүүн байсан;Харин өнөөдөр энэ тоо 40,000-50,000 нэр төрлийн мөөг шиг нэмэгджээ.Тэгэхээр брэнд өрсөлдөөнөөс хэрхэн ялгардаг вэ?
Брэндийн сав баглаа боодол, дизайныг оруулна уу
Танай брэндийн савлагааны стратегийг сонгохдоо юуг анхаарах хэрэгтэй вэ?Бид амжилтанд хүрэх 4 гол түлхүүрийг онилсон: брэндийг таниулах, мартагдашгүй загвар бүтээх, сайн түүх ярих, цаг тухайд нь зарлах.
1. Брэндийн мэдлэг
Танай брэнд хэр алдартай болсон бэ?Хэрэв танай брэнд аль хэдийн амжилтанд хүрсэн бөгөөд хүчтэй брэндтэй бол амжилттай томъёололтой хутгалдах нь муу зүйл байж магадгүй юм.Хэрэв та дөнгөж брэндээ хөгжүүлж байгаа бол брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх янз бүрийн арга замыг туршиж үзэх боломжтой.Брэндийн танигдлыг нэмэгдүүлэх нэг арга бол брэндийн логог зах зээлд түгээхийн тулд төрөл бүрийн савлагаа ашиглах явдал юм.
Тогтвортой байх нь таны брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх түлхүүр гэдгийг санаарай.
2. Дизайн
Сайн дизайныг тодорхойлох арга бол түүний ойлгомжтой, энгийн байдал юм.Загвар нь ямар бүтээгдэхүүн болох нь тодорхой байх ёстой бөгөөд сав баглаа боодол нь хэрэглэгчдэд дотор нь юу байгааг шууд хэлэх ёстой.Та тавиурын нөлөө үзүүлэхийг хичээж байхдаа уншигчдыг төөрөлдүүлэхийн тулд хэт их сэргэлэн эсвэл санамсаргүй байхыг хичээх хэрэггүй.Үзэсгэлэнт дүрсийг бүтээхэд хөрөнгө оруулаарай, тавиур дээр гарч ирээрэй, магадгүй таны бүтээгдэхүүнийг үзэсгэлэнтэй эсвэл сайн хийцтэй сав баглаа боодол нь нэмсэн үнээр нь тусгайлан худалдаж авах болно.Загвар нь бас ажиллагаатай байх ёстой, учир нь та худалдан авагчид тань танаас худалдаж авсан зүйлээ нээх гэж амжилтгүй тэмцэж байгаа тул багцын уур хилэнтэй байхыг хүсэхгүй байгаа нь гарцаагүй.
3. Өгүүлэх
Аливаа сайн брэндийн түүхийн түлхүүр бол үнэнч шударга байдал, үнэн зөв байдал юм.Та үйлчлүүлэгчид таны брэндтэй сэтгэл хөдлөлийн оролцоог мэдрэхийг хүсч байна.Энэ нь үйлчлүүлэгч таны брэндийг хараад уйлахын тулд зүрх сэтгэлээ татах хэрэгтэй гэсэн үг биш юм - ихэнх үйлчлүүлэгчид дээд зэргийн манипуляцийн тактикаас татгалздаг.Үйлчлүүлэгчид танай брэндтэй сэтгэл хөдлөлөөр харилцахын тулд тэдэнд энэ тухай түүхийг, тэдэнд анхаарал халамж тавих зайлшгүй шалтгааныг харуулсан түүхийг ярих хэрэгтэй.Хэрэв та зөв өнгө аяс, өгүүлэмжийг ашиглавал тэд танай брэндийн түүхэнд шингэх болно.Энэхүү оролцоо нь үр өгөөжөө өгч чадна: Диснейн хүрээлэнгийн мэдээллээс үзэхэд брэндүүдийн аль нэгийг нь сонгохдоо сэтгэл хөдлөлтэй хэрэглэгч таны брэндийг санал болгож, дахин худалдаж авах магадлал 3 дахин их байдаг.
4. Зарлал
Эцэст нь, та үйлчлүүлэгчийн радар дээр авахыг хүссэн мэдээллээ хэрхэн хамгийн сайн дамжуулах вэ?Та удахгүй болох хямдрал, урамшууллын талаар зарлах, төлөвлөсөн арга хэмжээний огноог хадгалах, эсвэл хязгаарлагдмал олдоцтой зүйлсийг хадгалах шаардлагатай байж магадгүй.Та шошго ашиглан хэрэглэгчдэд цаг тухайд нь зарлах, мэдээлэл өгөх боломжтой.Эдгээрийг одоо байгаа сав баглаа боодол дээрээ шууд хэрэглэж, үйл явдал эсвэл бэлэн байдлын хугацаа дууссаны дараа ашиглахаа зогсоож болно.Эсвэл та хязгаарлагдмал тооны бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд сав баглаа боодлоо бүхэлд нь сольж болно.
Үйлчлүүлэгчийнхээ талаарх мэдээллийг хэрхэн ашиглах вэ
Сав баглаа боодлын өнгө нь худалдан авагчдын худалдан авах шийдвэрт ихээхэн нөлөөлдөг.Та тэдний талаар илүү ихийг мэдэх тусам ямар өнгө нь тэдний сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл үзүүлэхийг илүү сайн тодорхойлж чадна.Жишээлбэл, цайвар цэнхэр өнгө нь илүү хөгжилтэй мэт харагддаг бол цэнхэр өнгө нь найдвартай, аюулгүй байдлыг илэрхийлдэг.Өнгөний сэтгэл зүйд дүн шинжилгээ хийдэг олон тооны судалгаа байдаг.Өнгө нь хэрэглэгчдэд ямар утгатай болохыг мэдэхийн тулд бага зэрэг судалгаа хийгээрэй, ингэснээр та сав баглаа боодлоо хамгийн сайн тохируулах боломжтой болно.
Сав баглаа боодлын стратегиа нэмэгдүүлэхийн тулд жижиглэнгийн мэдээллийг өөр яаж ашиглах вэ?Худалдан авагчдын биеэ авч явах байдал, юу худалдаж авч байгааг дэлгүүрийн түвшинд хэмжих нь амжилтыг тодорхойлох хамгийн сайн арга хэвээр байгаа бөгөөд бодит гүйцэтгэлд бодит цаг хугацаанд хариу үйлдэл үзүүлэх боломжийг олгодог: Та сав баглаа боодлын өөрчлөлтийг хийж, аль стратеги нь хамгийн сайн үр дүнд хүрч байгааг харах боломжтой.
Та мөн жижиглэн худалдааны мэдээллээ ашиглан тусгай савлагаатай тодорхой зах зээлд чиглүүлэх боломжтой.Жишээлбэл, мянганы настнууд загварлаг өнгө, тод графикаар хөдөлж болох бол хуучин үйлчлүүлэгчид хар, саарал, цагаан гэх мэт нэр хүндтэй өнгөний схемд итгэлтэй байж болно.
Хэдийгээр энэ нь бусад санаачилгатай харьцуулахад ач холбогдол багатай мэт санагдаж болох ч сав баглаа боодол нь үйлчлүүлэгчидтэйгээ холбогдох, брэндийн мэдлэгийг дээшлүүлэх, нэр хүндийг бэхжүүлэх онцгой хүчирхэг арга байж болох юм.Үүнийг хамгийн их ашиглахаа мартуузай.
Шуудангийн цаг: 2022 оны 5-р сарын 16-ны хооронд