Dengan begitu banyak perbelanjaan yang memberi kesan kepada keuntungan, pembungkusan produk selalunya merupakan perkara terakhir dalam senarai sesiapa sahaja dari segi inisiatif dan keutamaan pemasaran.Tetapi realitinya ialah pembungkusan boleh menjadi cara yang sangat berkesan untuk menjual pelanggan mengenai kisah syarikat anda dan meningkatkan kesedaran jenama.
Fikirkan tentang lawatan biasa ke pasar raya tempatan anda.Berapa kerap anda melihat produk baharu dan mengapa?Pada 1990-an, kedai runcit mempunyai hanya 7,000 produk berbeza di rak mereka;tetapi jumlah itu telah berkembang menjadi 40,000 hingga 50,000 item hari ini.Jadi bagaimana jenama menonjol daripada persaingan?
Masukkan Pembungkusan dan Reka Bentuk Jenama
Apakah yang perlu anda pertimbangkan semasa memilih strategi pembungkusan untuk jenama anda?Kami telah menyasarkan 4 kunci kejayaan teratas: meningkatkan kesedaran jenama, mencipta reka bentuk yang tidak dapat dilupakan, menceritakan kisah yang baik dan menolak pengumuman tepat pada masanya.
1. Kesedaran Jenama
Sejauh manakah jenama anda sudah popular?Jika jenama anda sudah berjaya dan mempunyai kehadiran jenama yang kukuh, mungkin menjadi perkara yang buruk untuk mengacaukan formula yang berjaya.Jika anda hanya mengembangkan jenama anda, terdapat lebih banyak ruang untuk bereksperimen dengan cara yang berbeza untuk meningkatkan kesedaran jenama.Satu cara untuk meningkatkan pengiktirafan jenama adalah dengan menggunakan pelbagai pembungkusan untuk menyebarkan logo jenama ke seluruh pasaran.
Ingat bahawa konsistensi adalah kunci untuk meningkatkan kesedaran jenama anda.
2. Reka bentuk
Cara untuk mengenal pasti reka bentuk yang baik adalah dengan kejelasan dan kesederhanaannya.Reka bentuk harus jelas tentang produk itu, dan pembungkusan harus dengan mudah memberitahu pengguna apa yang ada di dalamnya.Jangan cuba menjadi sangat cerdik atau rambang sehingga anda mengelirukan pembaca semasa cuba memberi kesan.Melabur dalam mencipta aset visual ikonik, menonjol di rak dan mungkin produk anda akan dibeli khusus untuk nilai ditambah oleh pembungkusan yang cantik atau direka dengan baik.Reka bentuk ini juga perlu berfungsi kerana anda pastinya tidak mahu pelanggan anda mengalami kemarahan pakej kerana mereka tidak berjaya membuka apa yang mereka beli daripada anda.
3. Bercerita
Kunci kepada mana-mana cerita jenama yang baik ialah kejujuran dan keaslian.Anda mahu pelanggan merasakan penglibatan emosi dengan jenama anda.Ini tidak bermakna anda perlu menarik perhatian supaya pelanggan menangis melihat jenama anda – kebanyakan pelanggan akan menolak taktik manipulatif yang berlebihan.Untuk pelanggan melibatkan diri secara emosi dengan jenama anda, anda perlu memberitahu mereka cerita mengenainya, naratif yang memberikan alasan yang menarik untuk mereka mengambil berat.Jika anda menggunakan nada dan arka naratif yang betul, mereka akan dibawa masuk ke dalam cerita jenama anda.Dan penglibatan ini boleh membuahkan hasil: menurut maklumat daripada Institut Disney, apabila memilih antara jenama, pengguna yang terlibat secara emosi adalah tiga kali lebih berkemungkinan untuk mengesyorkan dan membeli semula jenama anda.
4. Pengumuman
Akhir sekali, bagaimanakah cara terbaik anda menyampaikan apa-apa maklumat yang anda ingin dapatkan pada radar pelanggan?Anda mungkin perlu membuat pengumuman tentang apa-apa sahaja daripada jualan atau promosi yang akan datang, menyimpan tarikh untuk acara yang dirancang atau item ketersediaan terhad.Anda boleh menggunakan label untuk memaklumkan pelanggan tentang sebarang pengumuman atau maklumat yang tepat pada masanya.Ini boleh digunakan terus pada pembungkusan sedia ada anda dan kemudian dihentikan daripada penggunaan sebaik sahaja acara atau ketersediaan telah tamat tempoh.Atau anda mungkin menukar pembungkusan anda sepenuhnya untuk mempromosikan produk edisi terhad anda.
Cara Memanfaatkan Data Mengenai Pelanggan Anda
Warna pembungkusan juga mempunyai pengaruh yang besar terhadap keputusan pembelian pelanggan.Lebih banyak anda tahu tentang mereka, lebih baik anda boleh menentukan warna yang akan mencetuskan mereka kepada tindak balas emosi.Biru muda, sebagai contoh, boleh dilihat sebagai lebih suka bermain, manakala warna biru yang lebih dalam menunjukkan kebolehpercayaan dan keselamatan.Terdapat pelbagai kajian yang menganalisis psikologi warna.Lakukan penyelidikan untuk mengetahui lebih lanjut tentang maksud warna kepada pengguna supaya anda boleh menyesuaikan pembungkusan anda dengan sebaiknya.
Bagaimana lagi anda boleh menggunakan data runcit untuk memaksimumkan strategi pembungkusan anda?Mengukur cara pembeli berkelakuan —dan perkara yang mereka beli — di peringkat kedai masih merupakan cara terbaik untuk menentukan kejayaan dan juga membolehkan anda bertindak balas dalam masa nyata kepada prestasi sebenar: Anda boleh membuat tweak pembungkusan dan melihat strategi mana yang menghasilkan hasil terbaik.
Anda juga boleh menggunakan data runcit anda untuk menyasarkan pasaran tertentu dengan pembungkusan tersuai.Contohnya, golongan milenial mungkin terpengaruh oleh warna yang bergaya dan grafik yang berani, manakala pelanggan yang lebih tua mungkin diyakinkan oleh skema warna yang berwibawa seperti hitam, kelabu dan putih.
Walaupun ia mungkin kelihatan seperti kurang keutamaan berbanding inisiatif lain, pembungkusan boleh menjadi cara unik yang berkuasa untuk berhubung dengan pelanggan anda, meningkatkan kesedaran jenama dan mengukuhkan reputasi yang kukuh.Pastikan untuk memanfaatkannya sebaik mungkin.
Masa siaran: 16 Mei 2022