Met zoveel uitgaven die van invloed zijn op het bedrijfsresultaat, is productverpakking vaak het laatste op iemands lijst als het gaat om marketinginitiatieven en -prioriteiten.Maar de realiteit is dat verpakkingen een buitengewoon krachtige manier kunnen zijn om klanten te verkopen op het verhaal van uw bedrijf en om naamsbekendheid te vergroten.
Denk aan een typisch bezoek aan uw plaatselijke supermarkt.Hoe vaak merk je nieuwe producten op en waarom?In de jaren negentig hadden supermarkten slechts 7.000 verschillende producten in de schappen;maar dat aantal is vandaag de dag explosief gestegen tot 40.000 tot 50.000 items.Dus hoe onderscheidt een merk zich van de concurrentie?
Voer merkverpakking en ontwerp in
Waar moet u op letten bij het kiezen van een verpakkingsstrategie voor uw merk?We hebben ons gericht op de top 4 sleutels tot succes: naamsbekendheid vergroten, een gedenkwaardig ontwerp creëren, een goed verhaal vertellen en tijdige aankondigingen doen.
1. Merkbekendheid
Hoe populair is jouw merk al?Als uw merk al succesvol is en een sterke merkaanwezigheid heeft, kan het een slechte zaak zijn om met een succesvolle formule te knoeien.Als u alleen uw merk laat groeien, is er meer ruimte om te experimenteren met verschillende manieren om de naamsbekendheid te vergroten.Een manier om de merkherkenning te vergroten, is door verschillende verpakkingen te gebruiken om het merklogo over de markt te verspreiden.
Onthoud dat consistentie de sleutel is tot het vergroten van uw naamsbekendheid.
2. Ontwerp
Een goed ontwerp herken je aan de duidelijkheid en eenvoud.Het ontwerp moet duidelijk zijn over wat het product is en de verpakking moet de consument gemakkelijk vertellen wat erin zit.Probeer niet zo geestig of willekeurig te zijn dat je de lezer in verwarring brengt terwijl je indruk probeert te maken op de plank.Investeer in het creëren van iconische visuele assets, val op in het schap en wie weet wordt jouw product juist gekocht om de toegevoegde waarde van de mooie of goed ontworpen verpakking.Het ontwerp moet ook functioneel zijn, want u wilt absoluut niet dat uw klanten woedend worden op het pakket omdat ze tevergeefs worstelen om te openen wat ze bij u hebben gekocht.
3. Verhalen vertellen
De sleutel tot elk goed merkverhaal is eerlijkheid en authenticiteit.U wilt dat klanten zich emotioneel betrokken voelen bij uw merk.Dit betekent niet dat u uw hart moet opentrekken zodat de klant gaat huilen bij het zien van uw merk – de meeste klanten zouden afzien van over-the-top manipulatieve tactieken.Om ervoor te zorgen dat klanten emotioneel betrokken raken bij je merk, moet je ze er een verhaal over vertellen, een verhaal dat voor hen een dwingende reden is om om je merk te geven.Als je de juiste toon en verhaallijn gebruikt, worden ze meegenomen in het verhaal van je merk.En deze betrokkenheid kan zijn vruchten afwerpen: volgens informatie van het Disney Institute is de kans dat een emotioneel betrokken consument bij het kiezen tussen merken drie keer zo groot is om uw merk aan te bevelen en terug te kopen.
4. Aankondigingen
Tot slot, hoe brengt u de informatie die u op de radar van de klant wilt krijgen, het beste over?Mogelijk moet u iets aankondigen, van aanstaande uitverkopen of promoties, de datums voor een gepland evenement bewaren of artikelen met een beperkte beschikbaarheid.U kunt labels gebruiken om de klant attent te maken op tijdige aankondigingen of informatie.Deze kunnen rechtstreeks op uw bestaande verpakking worden aangebracht en vervolgens niet meer worden gebruikt zodra het evenement of de beschikbaarheid is verlopen.Of misschien verandert u gewoon uw verpakking volledig om uw product in beperkte oplage te promoten.
Hoe u gegevens over uw klanten kunt benutten
De kleuren van de verpakking hebben ook een grote invloed op de aankoopbeslissingen van klanten.Hoe meer u over hen weet, hoe beter u kunt bepalen welke kleur hen tot een emotionele reactie zal aanzetten.Lichtblauw kan bijvoorbeeld als speelser worden gezien, terwijl een diepere tint blauw betrouwbaarheid en veiligheid uitstraalt.Er zijn talloze studies die de psychologie van kleuren analyseren.Doe wat onderzoek om meer te weten te komen over wat kleuren voor consumenten betekenen, zodat u uw verpakking het beste kunt aanpassen.
Hoe kunt u anders retailgegevens gebruiken om uw verpakkingsstrategieën te maximaliseren?Meten hoe kopers zich gedragen - en wat ze kopen - op winkelniveau is nog steeds de beste manier om succes te bepalen en stelt je ook in staat om in realtime te reageren op daadwerkelijke prestaties: je kunt aanpassingen aan de verpakking aanbrengen en zien welke strategie de beste resultaten oplevert.
U kunt uw retailgegevens ook gebruiken om bepaalde markten te targeten met aangepaste verpakkingen.Millennials kunnen bijvoorbeeld ontroerd raken door trendy kleuren en gedurfde afbeeldingen, terwijl oudere klanten gerustgesteld kunnen worden door een toonaangevend kleurenschema zoals zwart, grijs en wit.
Hoewel het misschien minder prioriteit lijkt dan andere initiatieven, kan een verpakking een unieke, krachtige manier zijn om contact te maken met uw klanten, naamsbekendheid te vergroten en een solide reputatie te verstevigen.Zorg ervoor dat je er het beste van maakt.
Posttijd: 16 mei 2022