Przy tak wielu wydatkach, które mają wpływ na wyniki finansowe, opakowanie produktu jest często ostatnią rzeczą na czyjejś liście pod względem inicjatyw marketingowych i priorytetów.Ale rzeczywistość jest taka, że opakowanie może być niezwykle skutecznym sposobem na sprzedawanie klientom historii firmy i zwiększanie świadomości marki.
Pomyśl o typowej wizycie w lokalnym supermarkecie.Jak często zauważasz nowe produkty i dlaczego?W latach 90. sklepy spożywcze miały na półkach zaledwie 7000 różnych produktów;ale liczba ta wzrosła dzisiaj do 40 000 do 50 000 pozycji.Czym więc marka wyróżnia się na tle konkurencji?
Wprowadź opakowanie i projekt marki
Co należy wziąć pod uwagę, wybierając strategię pakowania dla swojej marki?Skupiliśmy się na 4 najważniejszych kluczach do sukcesu: zwiększaniu świadomości marki, stworzeniu zapadającego w pamięć projektu, opowiadaniu dobrej historii i publikowaniu aktualnych ogłoszeń.
1. Świadomość marki
Jak popularna jest już Twoja marka?Jeśli Twoja marka odniosła już sukces i ma silną pozycję marki, może nie być dobrze zadzierać z udaną formułą.Jeśli dopiero rozwijasz swoją markę, masz więcej miejsca na eksperymentowanie z różnymi sposobami zwiększania świadomości marki.Jednym ze sposobów na zwiększenie rozpoznawalności marki jest wykorzystanie różnorodnych opakowań w celu rozpowszechnienia logo marki na rynku.
Pamiętaj, że spójność jest kluczem do zwiększenia świadomości Twojej marki.
2. Projektowanie
Sposobem na rozpoznanie dobrego projektu jest jego przejrzystość i prostota.Projekt powinien jasno określać, czym jest produkt, a opakowanie powinno łatwo informować konsumenta, co znajduje się w środku.Nie próbuj być tak dowcipny lub przypadkowy, że zdezorientujesz czytelnika, próbując wywrzeć wpływ na półkę.Zainwestuj w tworzenie kultowych walorów wizualnych, wyróżnij się na półce, a być może Twój produkt zostanie kupiony właśnie ze względu na wartość dodaną, jaką daje piękne lub dobrze zaprojektowane opakowanie.Projekt musi być również funkcjonalny, ponieważ zdecydowanie nie chcesz, aby Twoi klienci mieli wściekłość na paczki, gdy bezskutecznie walczą o otwarcie tego, co od Ciebie kupili.
3. Opowiadanie historii
Kluczem do każdej dobrej historii marki jest szczerość i autentyczność.Chcesz, aby klienci czuli emocjonalne zaangażowanie w Twoją markę.Nie oznacza to, że musisz pociągać za serce, aby klient płakał na sam widok Twojej marki – większość klientów sprzeciwiłaby się przesadnej taktyce manipulacyjnej.Aby klienci zaangażowali się emocjonalnie w Twoją markę, musisz opowiedzieć im historię, narrację, która przedstawia przekonujący powód, dla którego powinni się tym przejmować.Jeśli użyjesz odpowiedniego tonu i narracji, zostaną one wciągnięte w historię Twojej marki.A to zaangażowanie może się opłacić: według informacji z Instytutu Disneya, przy wyborze między markami, konsument zaangażowany emocjonalnie jest trzykrotnie bardziej skłonny do polecania i ponownego zakupu Twojej marki.
4. Ogłoszenia
Wreszcie, w jaki sposób najlepiej przekazać informacje, które chcesz uzyskać na radarze klienta?Być może będziesz musiał ogłosić wszystko, od nadchodzących wyprzedaży lub promocji, zapisać daty planowanego wydarzenia lub produkty o ograniczonej dostępności.Możesz użyć etykiet, aby ostrzec klienta o wszelkich aktualnych ogłoszeniach lub informacjach.Można je zastosować bezpośrednio do istniejących opakowań, a następnie wycofać z użycia po wygaśnięciu wydarzenia lub dostępności.Możesz też całkowicie zmienić opakowanie, aby promować swój produkt z limitowanej edycji.
Jak wykorzystać dane o swoich klientach
Ogromny wpływ na decyzje zakupowe klientów mają również kolory opakowań.Im więcej o nich wiesz, tym lepiej możesz określić, jaki kolor wywoła u nich reakcję emocjonalną.Jasnoniebieski, na przykład, może być postrzegany jako bardziej zabawny, podczas gdy głębszy odcień niebieskiego świadczy o niezawodności i bezpieczeństwie.Istnieją niezliczone badania, które analizują psychologię kolorów.Przeprowadź badania, aby dowiedzieć się więcej o tym, co kolory oznaczają dla konsumentów, aby jak najlepiej dostosować opakowanie.
Jak jeszcze możesz wykorzystać dane detaliczne, aby zmaksymalizować swoje strategie pakowania?Mierzenie zachowania kupujących — i tego, co kupują — na poziomie sklepu jest nadal najlepszym sposobem określania sukcesu, a także pozwala reagować w czasie rzeczywistym na rzeczywistą wydajność: możesz wprowadzać poprawki w opakowaniach i sprawdzać, która strategia przynosi najlepsze wyniki.
Możesz także wykorzystać dane dotyczące sprzedaży detalicznej, aby kierować reklamy na określone rynki z niestandardowymi opakowaniami.Na przykład milenialsi mogą być poruszeni modnymi kolorami i odważną grafiką, podczas gdy starsi klienci mogą być uspokojeni autorytatywną kolorystyką, taką jak czerń, szarość i biel.
Choć może się to wydawać mniej priorytetowe niż inne inicjatywy, opakowanie może być wyjątkowo skutecznym sposobem na nawiązanie kontaktu z klientami, zwiększenie świadomości marki i ugruntowanie solidnej reputacji.Upewnij się, że wykorzystasz go jak najlepiej.
Czas postu: 16-05-2022