Com tantas despesas que afetam os resultados, a embalagem do produto costuma ser a última coisa na lista de qualquer pessoa em termos de iniciativas e prioridades de marketing.Mas a realidade é que a embalagem pode ser uma forma extremamente poderosa de vender aos clientes a história da sua empresa e aumentar o reconhecimento da marca.
Pense em uma visita típica ao supermercado local.Com que frequência você percebe novos produtos e por quê?Na década de 1990, os supermercados tinham apenas 7.000 produtos diferentes em suas prateleiras;mas esse número aumentou rapidamente para 40.000 a 50.000 itens hoje.Então, como uma marca se destaca da concorrência?
Entre na embalagem e no design da marca
O que você precisa considerar ao escolher uma estratégia de embalagem para sua marca?Direcionamos as 4 principais chaves para o sucesso: aumentar o reconhecimento da marca, criar um design memorável, contar uma boa história e fazer anúncios oportunos.
1. Conhecimento da marca
Quão popular sua marca já é?Se sua marca já é bem-sucedida e tem uma forte presença de marca, pode ser uma coisa ruim mexer com uma fórmula de sucesso.Se você está apenas desenvolvendo sua marca, há mais espaço para experimentar diferentes maneiras de aumentar o reconhecimento da marca.Uma maneira de aumentar o reconhecimento da marca é usar uma variedade de embalagens para divulgar o logotipo da marca no mercado.
Lembre-se de que a consistência é a chave para aumentar o reconhecimento da sua marca.
2. Projeto
A forma de identificar um bom design é pela sua clareza e simplicidade.O design deve ser claro sobre o que é o produto, e a embalagem deve informar prontamente ao consumidor o que está dentro.Não tente ser tão espirituoso ou aleatório a ponto de confundir o leitor ao tentar causar impacto nas prateleiras.Invista na criação de ativos visuais icônicos, destaque na gôndola e talvez seu produto seja adquirido especificamente pelo valor agregado pela embalagem bonita ou bem elaborada.O design também precisa ser funcional, porque você definitivamente não quer que seus clientes tenham raiva de pacotes enquanto lutam sem sucesso para abrir o que compraram de você.
3. Contação de histórias
A chave para qualquer boa história de marca é honestidade e autenticidade.Você quer que os clientes sintam um envolvimento emocional com sua marca.Isso não significa que você precisa puxar as cordas do coração para que o cliente chore ao ver sua marca – a maioria dos clientes se recusaria a táticas manipuladoras exageradas.Para que os clientes se envolvam emocionalmente com sua marca, você precisa contar a eles uma história sobre ela, uma narrativa que apresente um motivo convincente para que eles se importem.Se você usar o tom e o arco narrativo certos, eles serão arrastados para a história da sua marca.E esse engajamento pode valer a pena: segundo informações do Disney Institute, ao escolher entre marcas, um consumidor emocionalmente engajado tem três vezes mais chances de recomendar e recomprar sua marca.
4. Anúncios
Por fim, qual a melhor forma de transmitir as informações que você deseja colocar no radar do cliente?Pode ser necessário fazer um anúncio sobre as próximas vendas ou promoções, salvar as datas de um evento planejado ou itens de disponibilidade limitada.Você pode usar rótulos para alertar o cliente sobre quaisquer anúncios ou informações oportunas.Eles podem ser aplicados diretamente à sua embalagem existente e, em seguida, descontinuados quando o evento ou a disponibilidade expirar.Ou você pode apenas alterar sua embalagem totalmente para promover seu produto de edição limitada.
Como aproveitar os dados sobre seus clientes
As cores das embalagens também exercem grande influência nas decisões de compra dos clientes.Quanto mais você souber sobre eles, melhor poderá determinar qual cor os levará a uma resposta emocional.O azul claro, por exemplo, pode ser visto como mais lúdico, enquanto um tom mais profundo de azul transmite confiabilidade e segurança.Existem inúmeros estudos que analisam a psicologia das cores.Faça alguma pesquisa para saber mais sobre o que as cores significam para os consumidores, para que você possa personalizar melhor sua embalagem.
De que outra forma você pode usar dados de varejo para maximizar suas estratégias de embalagem?Medir como os compradores se comportam - e o que eles compram - no nível da loja ainda é a melhor maneira de determinar o sucesso e também permite que você reaja em tempo real ao desempenho real: você pode fazer ajustes na embalagem e ver qual estratégia produz os melhores resultados.
Você também pode usar seus dados de varejo para atingir determinados mercados com embalagens personalizadas.Por exemplo, a geração do milênio pode ser movida por cores da moda e gráficos ousados, enquanto os clientes mais velhos podem ser tranquilizados por um esquema de cores autoritário como preto, cinza e branco.
Embora possa parecer menos prioritário do que outras iniciativas, a embalagem pode ser uma maneira excepcionalmente poderosa de se conectar com seus clientes, aumentar o reconhecimento da marca e solidificar uma reputação sólida.Certifique-se de aproveitar ao máximo.
Horário de postagem: 16 de maio de 2022