Cu atât de multe cheltuieli care afectează rezultatul final, ambalarea produselor este adesea ultimul lucru de pe lista oricui în ceea ce privește inițiativele și prioritățile de marketing.Dar realitatea este că ambalajul poate fi o modalitate extrem de puternică de a vinde clienții despre povestea companiei tale și de a crește gradul de conștientizare a mărcii.
Gândiți-vă la o vizită tipică la supermarketul dvs. local.Cât de des observi produse noi și de ce?În anii 1990, magazinele alimentare aveau doar 7.000 de produse diferite pe rafturi;dar acest număr a crescut la 40.000 până la 50.000 de articole astăzi.Deci, cum se distinge un brand de concurență?
Introduceți Brand Packaging and Design
Ce trebuie să iei în considerare atunci când alegi o strategie de ambalare pentru brandul tău?Am vizat primele 4 chei ale succesului: creșterea gradului de conștientizare a mărcii, crearea unui design memorabil, a spune o poveste bună și a difuza anunțuri în timp util.
1. Conștientizarea mărcii
Cât de popular este deja marca dvs.?Dacă marca ta are deja succes și are o prezență puternică a mărcii, ar putea fi un lucru rău să te încurci cu o formulă de succes.Dacă doar vă dezvoltați marca, există mai mult spațiu pentru a experimenta diferite moduri de a crește gradul de cunoaștere a mărcii.O modalitate de a crește recunoașterea mărcii este utilizarea unei varietăți de ambalaje pentru a răspândi sigla mărcii pe piață.
Amintiți-vă că consecvența este cheia pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii dvs.
2. Design
Modul de a identifica un design bun este prin claritatea și simplitatea acestuia.Designul ar trebui să fie clar despre ce este produsul, iar ambalajul ar trebui să spună cu ușurință consumatorului ce este înăuntru.Nu încercați să fiți atât de duhovnic sau aleatoriu încât să încurcați cititorul în timp ce încercați să aveți un impact pe raft.Investește în crearea de active vizuale iconice, ieși în evidență la raft și poate produsul tău va fi achiziționat special pentru valoarea adăugată de ambalajul frumos sau bine conceput.De asemenea, designul trebuie să fie funcțional, deoarece cu siguranță nu doriți ca clienții dvs. să aibă furie de pachete, deoarece se luptă fără succes să deschidă ceea ce au cumpărat de la dvs.
3. Povestirea
Cheia oricărei povești bune de brand este onestitatea și autenticitatea.Vrei ca clienții să simtă o implicare emoțională față de marca ta.Acest lucru nu înseamnă că trebuie să trageți sforile inimii, astfel încât clientul să plângă chiar la vederea mărcii dvs. – majoritatea clienților ar refuza tacticile manipulative exagerate.Pentru ca clienții să se implice emoțional cu marca dvs., trebuie să le spuneți o poveste despre aceasta, o narațiune care prezintă un motiv convingător pentru care să le pese.Dacă utilizați tonul potrivit și arcul narativ, acestea vor fi introduse în povestea mărcii dvs.Iar acest angajament poate da roade: conform informațiilor de la Disney Institute, atunci când alege între mărci, un consumator implicat emoțional are de trei ori mai multe șanse să recomande și să-ți răscumpere marca.
4. Anunturi
În sfârșit, cum puteți transmite cel mai bine orice informație pe care doriți să o obțineți pe radarul clientului?Poate fi necesar să faceți un anunț despre orice, de la vânzări sau promoții viitoare, să salvați datele pentru un eveniment planificat sau articole cu disponibilitate limitată.Puteți folosi etichete pentru a alerta clientul cu privire la orice anunțuri sau informații în timp util.Acestea pot fi aplicate direct pe ambalajul dvs. existent și apoi întrerupte de la utilizare odată ce evenimentul sau disponibilitatea a expirat.Sau ați putea să vă schimbați complet ambalajul pentru a vă promova produsul în ediție limitată.
Cum să utilizați datele despre clienții dvs
Culorile de ambalaj au, de asemenea, o influență imensă asupra deciziilor de cumpărare ale clienților.Cu cât știi mai multe despre ele, cu atât poți determina mai bine ce culoare îi va declanșa la un răspuns emoțional.Albastrul deschis, de exemplu, poate fi văzut ca fiind mai jucăuș, în timp ce o nuanță mai profundă de albastru transmite fiabilitate și securitate.Există nenumărate studii care analizează psihologia culorilor.Faceți câteva cercetări pentru a afla mai multe despre ce înseamnă culorile pentru consumatori, astfel încât să vă puteți personaliza cel mai bine ambalajul.
Cum altfel puteți utiliza datele de vânzare cu amănuntul pentru a vă maximiza strategiile de ambalare?Măsurarea modului în care cumpărătorii se comportă – și a ceea ce cumpără – la nivel de magazin este încă cea mai bună modalitate de a determina succesul și, de asemenea, vă permite să reacționați în timp real la performanța reală: puteți efectua modificări ale ambalajului și puteți vedea care strategie dă cele mai bune rezultate.
De asemenea, puteți utiliza datele dvs. de vânzare cu amănuntul pentru a viza anumite piețe cu ambalaje personalizate.De exemplu, milenialii pot fi mișcați de culorile la modă și grafica îndrăzneață, în timp ce clienții mai în vârstă pot fi liniștiți de o schemă de culori autorizată, cum ar fi negru, gri și alb.
Deși poate părea mai puțin prioritară decât alte inițiative, ambalajul poate fi o modalitate unică de puternică de a intra în legătură cu clienții dvs., de a crește gradul de conștientizare a mărcii și de a consolida o reputație solidă.Asigurați-vă că profitați la maximum de ea.
Ora postării: 16-mai-2022