При таком большом количестве расходов, влияющих на конечный результат, упаковка продукта часто является последней вещью в чьем-либо списке с точки зрения маркетинговых инициатив и приоритетов.Но реальность такова, что упаковка может быть чрезвычайно мощным способом продать клиентам историю вашей компании и повысить узнаваемость бренда.
Подумайте о типичном посещении вашего местного супермаркета.Как часто вы замечаете новые продукты и почему?В 1990-х годах на полках продуктовых магазинов было всего 7000 различных товаров;но сегодня это число выросло до 40 000–50 000 единиц.Так как же бренд выделяется на фоне конкурентов?
Введите фирменную упаковку и дизайн
Что нужно учитывать при выборе стратегии упаковки для вашего бренда?Мы выбрали 4 ключевых фактора успеха: повышение узнаваемости бренда, создание запоминающегося дизайна, хорошая история и своевременная реклама.
1. Узнаваемость бренда
Насколько уже популярен ваш бренд?Если ваш бренд уже успешен и имеет сильное присутствие, возможно, не стоит портить успешную формулу.Если вы только развиваете свой бренд, у вас есть больше возможностей для экспериментов с различными способами повышения узнаваемости бренда.Один из способов повысить узнаваемость бренда — использовать разнообразную упаковку для распространения логотипа бренда на рынке.
Помните, что последовательность является ключом к повышению узнаваемости вашего бренда.
2. Дизайн
Отличить хороший дизайн можно по его ясности и простоте.В дизайне должно быть ясно указано, что представляет собой продукт, а упаковка должна легко сообщать потребителю, что находится внутри.Не пытайтесь быть настолько остроумным или случайным, чтобы запутать читателя, пытаясь оказать влияние на полку.Инвестируйте в создание культовых визуальных активов, выделяйтесь на полке, и, возможно, ваш продукт будут покупать именно из-за добавленной стоимости красивой или хорошо продуманной упаковки.Дизайн также должен быть функциональным, потому что вы определенно не хотите, чтобы у ваших клиентов была ярость упаковки, поскольку они безуспешно пытаются открыть то, что они купили у вас.
3. Рассказывание историй
Ключом к любой хорошей истории бренда является честность и достоверность.Вы хотите, чтобы клиенты чувствовали эмоциональную привязанность к вашему бренду.Это не означает, что вам нужно трогать струны сердца, чтобы клиент плакал при одном только виде вашего бренда — большинство клиентов отказались бы от чрезмерно манипулятивной тактики.Чтобы клиенты эмоционально взаимодействовали с вашим брендом, вам нужно рассказать им историю о нем, повествование, которое представляет убедительную причину для их заботы.Если вы используете правильный тон и сюжетную линию, они будут вовлечены в историю вашего бренда.И эта вовлеченность может окупиться: по данным Института Диснея, при выборе между брендами эмоционально вовлеченный потребитель в три раза чаще рекомендует ваш бренд и совершает повторные покупки.
4. Объявления
Наконец, как лучше всего передать информацию, которую вы хотите донести до клиента?Возможно, вам потребуется объявить о предстоящих распродажах или рекламных акциях, сохранить даты запланированного мероприятия или товары с ограниченным наличием.Вы можете использовать ярлыки, чтобы предупредить клиента о любых своевременных объявлениях или информации.Они могут быть применены непосредственно к вашей существующей упаковке, а затем прекращены из использования после истечения срока действия события или доступности.Или вы можете просто полностью изменить упаковку, чтобы продвигать свой продукт с ограниченным тиражом.
Как использовать данные о ваших клиентах
Цвет упаковки также оказывает огромное влияние на решение покупателей о покупке.Чем больше вы знаете о них, тем лучше вы сможете определить, какой цвет вызовет у них эмоциональную реакцию.Светло-голубой, например, можно рассматривать как более игривый, а более глубокий оттенок синего передает надежность и безопасность.Существует множество исследований, анализирующих психологию цветов.Проведите небольшое исследование, чтобы узнать больше о том, что цвета значат для потребителей, чтобы вы могли наилучшим образом настроить свою упаковку.
Как еще вы можете использовать данные о розничной торговле, чтобы оптимизировать свои упаковочные стратегии?Измерение поведения покупателей и того, что они покупают, на уровне магазина по-прежнему является лучшим способом определения успеха, а также позволяет вам реагировать в режиме реального времени на фактическую производительность: вы можете вносить изменения в упаковку и видеть, какая стратегия дает наилучшие результаты.
Вы также можете использовать свои данные о розничной торговле для таргетинга на определенные рынки с помощью индивидуальной упаковки.Например, миллениалы могут быть тронуты модными цветами и яркой графикой, в то время как пожилые клиенты могут быть успокоены авторитетной цветовой схемой, такой как черный, серый и белый.
Хотя это может показаться менее приоритетным, чем другие инициативы, упаковка может быть уникальным мощным способом связи с вашими клиентами, повышения узнаваемости бренда и укрепления солидной репутации.Убедитесь в том, чтобы максимально использовать его.
Время публикации: 16 мая 2022 г.