S toliko stroški, ki vplivajo na končni rezultat, je embalaža izdelkov pogosto zadnja stvar na seznamu kogar koli v smislu tržnih pobud in prednostnih nalog.Toda v resnici je lahko embalaža izjemno močan način za prodajo zgodbe vašega podjetja strankam in dvig prepoznavnosti blagovne znamke.
Pomislite na tipičen obisk lokalnega supermarketa.Kako pogosto opazite nove izdelke in zakaj?V devetdesetih letih prejšnjega stoletja so imele trgovine z živili na svojih policah komaj 7000 različnih izdelkov;vendar je to število danes naraslo na 40.000 do 50.000 artiklov.Kako torej blagovna znamka izstopa od konkurence?
Vnesite embalažo in oblikovanje blagovne znamke
Kaj morate upoštevati pri izbiri strategije pakiranja za svojo blagovno znamko?Ciljali smo na 4 glavne ključe do uspeha: povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, ustvarjanje nepozabnega dizajna, pripovedovanje dobre zgodbe in izrivanje pravočasnih objav.
1. Prepoznavnost blagovne znamke
Kako priljubljena je že vaša blagovna znamka?Če je vaša blagovna znamka že uspešna in je blagovna znamka močno prisotna, je morda slabo, če se zapletate z uspešno formulo.Če samo širite svojo blagovno znamko, je več prostora za eksperimentiranje z različnimi načini za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke.Eden od načinov za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke je uporaba različnih embalaž za širjenje logotipa blagovne znamke po trgu.
Ne pozabite, da je doslednost ključ do povečanja prepoznavnosti vaše blagovne znamke.
2. Oblikovanje
Način, kako prepoznati dober dizajn, je njegova jasnost in preprostost.Dizajn mora jasno povedati, kaj je izdelek, embalaža pa mora potrošniku takoj povedati, kaj je notri.Ne poskušajte biti tako duhoviti ali naključni, da bi zmedli bralca, medtem ko poskušate doseči vpliv na polico.Investirajte v ustvarjanje ikoničnih vizualnih sredstev, izstopajte na polici in morda bodo vaš izdelek kupili posebej zaradi dodane vrednosti lepe ali dobro oblikovane embalaže.Zasnova mora biti tudi funkcionalna, saj zagotovo ne želite, da bi vaše stranke jezile pakete, ko se neuspešno trudijo odpreti tisto, kar so kupile pri vas.
3. Pripovedovanje
Ključ do vsake dobre zgodbe blagovne znamke je poštenost in pristnost.Želite, da stranke začutijo čustveno pripadnost vaši blagovni znamki.To ne pomeni, da morate povleči srce, tako da bo stranka jokala že ob pogledu na vašo blagovno znamko – večina strank bi zavrnila pretirane manipulativne taktike.Da bi stranke čustveno sodelovale z vašo blagovno znamko, jim morate povedati zgodbo o njej, pripoved, ki predstavlja prepričljiv razlog, da jim je mar.Če boste uporabili pravi ton in pripovedni lok, bodo vključeni v zgodbo vaše blagovne znamke.In ta angažiranost se lahko obrestuje: po podatkih Inštituta Disney je pri izbiri med blagovnimi znamkami čustveno angažiran potrošnik trikrat bolj verjetno, da bo priporočil in ponovno kupil vašo blagovno znamko.
4. Obvestila
Nazadnje, kako najbolje sporočiti informacije, ki jih želite pridobiti na radarju stranke?Morda boste morali objaviti kar koli, od prihajajočih razprodaj ali promocij, shraniti datume za načrtovan dogodek ali izdelke z omejeno razpoložljivostjo.Z nalepkami lahko stranko opozorite na morebitna pravočasna obvestila ali informacije.Te lahko nanesete neposredno na vašo obstoječo embalažo in jih nato ukinete iz uporabe, ko poteče dogodek ali razpoložljivost.Lahko pa popolnoma spremenite embalažo, da promovirate svoj izdelek omejene izdaje.
Kako izkoristiti podatke o svojih strankah
Tudi barve embalaže močno vplivajo na nakupne odločitve kupcev.Več kot veste o njih, bolje lahko ugotovite, katera barva jih bo sprožila do čustvenega odziva.Svetlo modra, na primer, se lahko zdi bolj igriva, medtem ko globlji odtenek modre izraža zanesljivost in varnost.Obstaja nešteto študij, ki analizirajo psihologijo barv.Opravite nekaj raziskav, če želite izvedeti več o tem, kaj barve pomenijo potrošnikom, da boste lahko kar najbolje prilagodili svojo embalažo.
Kako drugače lahko uporabite maloprodajne podatke za maksimiziranje svojih strategij pakiranja?Merjenje, kako se kupci obnašajo — in kaj kupijo — na ravni trgovine je še vedno najboljši način za določanje uspeha in vam omogoča tudi, da se v realnem času odzovete na dejansko uspešnost: lahko prilagodite embalažo in vidite, katera strategija daje najboljše rezultate.
Svoje maloprodajne podatke lahko uporabite tudi za ciljanje na določene trge z embalažo po meri.Na primer, milenijce lahko ganejo trendovske barve in drzna grafika, starejše stranke pa lahko pomirijo avtoritativne barvne sheme, kot so črna, siva in bela.
Čeprav se morda zdi manj prednostna naloga kot druge pobude, je embalaža lahko edinstveno zmogljiv način za povezovanje s strankami, dvig prepoznavnosti blagovne znamke in utrjevanje trdnega ugleda.Poskrbite, da boste kar najbolje izkoristili.
Čas objave: 16. maj 2022