Me kaq shumë shpenzime që ndikojnë në fund, paketimi i produktit është shpesh gjëja e fundit në listën e kujtdo për sa i përket iniciativave dhe prioriteteve të marketingut.Por realiteti është se paketimi mund të jetë një mënyrë jashtëzakonisht e fuqishme për të shitur klientët në historinë e kompanisë suaj dhe për të rritur ndërgjegjësimin e markës.
Mendoni për një vizitë tipike në supermarketin tuaj lokal.Sa shpesh vëreni produkte të reja dhe pse?Në vitet 1990, dyqanet ushqimore kishin vetëm 7000 produkte të ndryshme në raftet e tyre;por ky numër është rritur në 40,000 deri në 50,000 artikuj sot.Pra, si dallon një markë nga konkurrenca?
Futni Paketimin dhe Dizajnin e Markës
Çfarë duhet të keni parasysh kur zgjidhni një strategji paketimi për markën tuaj?Ne kemi synuar 4 çelësat kryesorë të suksesit: rritjen e ndërgjegjësimit për markën, krijimin e një dizajni të paharrueshëm, tregimin e një historie të mirë dhe nxjerrjen e njoftimeve në kohë.
1. Ndërgjegjësimi i markës
Sa e njohur është tashmë marka juaj?Nëse marka juaj tashmë është e suksesshme dhe ka një prani të fortë të markës, mund të jetë gjë e keqe të ngatërroni një formulë të suksesshme.Nëse thjesht po rritni markën tuaj, ka më shumë hapësirë për të eksperimentuar me mënyra të ndryshme për të rritur ndërgjegjësimin e markës.Një mënyrë për të rritur njohjen e markës është përdorimi i një shumëllojshmërie paketimesh për të përhapur logon e markës në të gjithë tregun.
Mos harroni se qëndrueshmëria është çelësi për rritjen e ndërgjegjësimit për markën tuaj.
2. Dizajn
Mënyra për të identifikuar një dizajn të mirë është nga qartësia dhe thjeshtësia e tij.Dizajni duhet të jetë i qartë se çfarë është produkti, dhe paketimi duhet t'i tregojë me lehtësi konsumatorit se çfarë ka brenda.Mos u përpiqni të jeni aq të zgjuar ose të rastësishëm sa të ngatërroni lexuesin ndërsa përpiqeni të keni ndikim në raft.Investoni në krijimin e aseteve vizuale ikonike, dalloni në raft dhe ndoshta produkti juaj do të blihet posaçërisht për vlerën e shtuar nga paketimi i bukur ose i dizajnuar mirë.Dizajni gjithashtu duhet të jetë funksional, sepse definitivisht nuk dëshironi që klientët tuaj të kenë zemërim të paketave pasi ata luftojnë pa sukses për të hapur atë që kanë blerë nga ju.
3. Tregim tregimesh
Çelësi i çdo historie të mirë të markës është ndershmëria dhe autenticiteti.Ju dëshironi që klientët të ndjejnë një angazhim emocional me markën tuaj.Kjo nuk do të thotë që ju duhet të tërhiqni fijet e zemrës në mënyrë që klienti të qajë me pamjen e markës suaj – shumica e klientëve do të refuzonin taktikat manipuluese tepër të larta.Që klientët të angazhohen emocionalisht me markën tuaj, ju duhet t'u tregoni atyre një histori për të, një tregim që paraqet një arsye bindëse që ata të kujdesen.Nëse përdorni tonin dhe harkun e duhur narrativ, ato do të përfshihen në historinë e markës suaj.Dhe ky angazhim mund të shpërblehet: sipas informacionit nga Instituti Disney, kur zgjedh midis markave, një konsumator i angazhuar emocionalisht ka tre herë më shumë gjasa të rekomandojë dhe të riblejë markën tuaj.
4. Njoftimet
Së fundi, si e përcillni më mirë çdo informacion që dëshironi të merrni në radarin e klientit?Mund t'ju duhet të bëni një njoftim për çdo gjë nga shitjet ose promovimet e ardhshme, ruajtja e datave për një ngjarje të planifikuar ose artikujt me disponueshmëri të kufizuar.Ju mund të përdorni etiketa për të paralajmëruar klientin për çdo njoftim ose informacion në kohë.Këto mund të aplikohen drejtpërdrejt në paketimin tuaj ekzistues dhe më pas të ndërpriten nga përdorimi pasi të ketë skaduar ngjarja ose disponueshmëria.Ose thjesht mund të ndryshoni paketimin tuaj tërësisht për të promovuar produktin tuaj të botimit të kufizuar.
Si të përdorni të dhëna për klientët tuaj
Ngjyrat e paketimit gjithashtu kanë një ndikim të madh në vendimet e blerjes së klientëve.Sa më shumë të dini rreth tyre, aq më mirë mund të përcaktoni se cila ngjyrë do t'i shkaktojë ata ndaj një reagimi emocional.Bluja e lehtë, për shembull, mund të shihet si më lozonjare, ndërsa një nuancë më e thellë e blusë përcjell besueshmëri dhe siguri.Ka një mori studimesh që analizojnë psikologjinë e ngjyrave.Bëni disa kërkime për të mësuar më shumë se çfarë kuptimi kanë ngjyrat për konsumatorët, në mënyrë që të mund të personalizoni më së miri paketimin tuaj.
Si tjetër mund t'i përdorni të dhënat e shitjes me pakicë për të maksimizuar strategjitë tuaja të paketimit?Matja e mënyrës se si sillen blerësit - dhe çfarë blejnë - në nivel dyqani është ende mënyra më e mirë për të përcaktuar suksesin dhe gjithashtu ju lejon të reagoni në kohë reale ndaj performancës aktuale: Mund të bëni ndryshime në paketim dhe të shihni se cila strategji jep rezultatet më të mira.
Ju gjithashtu mund të përdorni të dhënat tuaja të shitjes me pakicë për të synuar tregje të caktuara me paketim të personalizuar.Për shembull, mijëvjeçarët mund të preken nga ngjyrat e modës dhe grafika të theksuara, ndërsa klientët më të vjetër mund të qetësohen nga një skemë autoritative ngjyrash si e zeza, gri dhe e bardha.
Megjithëse mund të duket më pak prioritet se nismat e tjera, paketimi mund të jetë një mënyrë unike e fuqishme për t'u lidhur me klientët tuaj, për të rritur ndërgjegjësimin e markës dhe për të forcuar një reputacion të fortë.Sigurohuni që ta shfrytëzoni sa më shumë.
Koha e postimit: Maj-16-2022