Са толико трошкова који утичу на крајњи резултат, паковање производа је често последња ствар на нечијој листи у смислу маркетиншких иницијатива и приоритета.Али реалност је да паковање може бити изузетно моћан начин да се купцима прода прича о вашој компанији и подигне свест о бренду.
Размислите о типичној посети вашем локалном супермаркету.Колико често примећујете нове производе и зашто?Током 1990-их, продавнице прехрамбених производа су имале само 7.000 различитих производа на својим полицама;али тај број је данас нарастао на 40.000 до 50.000 артикала.Дакле, како се бренд издваја од конкуренције?
Унесите бренд амбалаже и дизајна
Шта треба да узмете у обзир када бирате стратегију паковања за свој бренд?Циљали смо на прва 4 кључа успеха: повећање свести о бренду, креирање незаборавног дизајна, причање добре приче и објављивање правовремених најава.
1. Свест о бренду
Колико је ваш бренд већ популаран?Ако је ваш бренд већ успешан и има снажно присуство бренда, можда би било лоше петљати се са успешном формулом.Ако само развијате свој бренд, има више простора за експериментисање са различитим начинима повећања свести о бренду.Један од начина да се повећа препознатљивост бренда је употреба различитих паковања за ширење логотипа бренда на тржишту.
Запамтите да је доследност кључ за повећање свести о вашем бренду.
2. Дизајн
Начин да се идентификује добар дизајн је његова јасноћа и једноставност.Дизајн треба да буде јасан о томе шта је производ, а паковање би требало лако да каже потрошачу шта је унутра.Не покушавајте да будете толико духовити или насумични да збуните читаоца док покушавате да утичете на полицу.Инвестирајте у креирање култних визуелних средстава, истакните се на полици и можда ће ваш производ бити купљен посебно за вредност коју додају лепо или добро дизајнирано паковање.Дизајн такође мора да буде функционалан јер дефинитивно не желите да ваши клијенти буду бесни због пакета док се безуспешно боре да отворе оно што су купили од вас.
3. Приповедање
Кључ сваке добре приче о бренду је искреност и аутентичност.Желите да купци осете емоционални ангажман за ваш бренд.То не значи да морате да повучете жицу како би купац заплакао при самом погледу на ваш бренд – већина купаца би се одбила од претеране манипулативне тактике.Да би се купци емоционално ангажовали са вашим брендом, морате им испричати причу о њему, наратив који представља убедљив разлог да им је стало.Ако користите прави тон и наративни лук, они ће бити увучени у причу вашег бренда.И ово ангажовање може да се исплати: према информацијама Дизни института, када бира између брендова, емоционално ангажовани потрошач има три пута већу вероватноћу да препоручи и поново купи ваш бренд.
4. Саопштења
Коначно, како најбоље пренети било коју информацију коју желите да добијете на радару клијента?Можда ћете морати да објавите било шта од предстојећих распродаја или промоција, да сачувате датуме за планирани догађај или ставке ограничене доступности.Можете користити етикете да упозорите купца на све благовремене најаве или информације.Они се могу применити директно на ваше постојеће паковање, а затим прекинути из употребе када догађај или доступност истекне.Или можете у потпуности да промените паковање да бисте промовисали свој производ ограниченог издања.
Како искористити податке о својим клијентима
Боје паковања такође имају велики утицај на одлуке купаца о куповини.Што више знате о њима, то боље можете одредити која ће их боја изазвати емоционални одговор.Светло плава, на пример, може се сматрати разигранијом, док дубља нијанса плаве преноси поузданост и сигурност.Постоји безброј студија које анализирају психологију боја.Урадите неко истраживање да бисте сазнали више о томе шта боје значе потрошачима како бисте најбоље прилагодили своје паковање.
Како другачије можете да користите малопродајне податке да бисте максимално искористили своје стратегије паковања?Мерење начина на који се купци понашају — и шта купују — на нивоу продавнице је и даље најбољи начин да се утврди успех и такође вам омогућава да реагујете у реалном времену на стварне перформансе: можете да промените паковање и видите која стратегија даје најбоље резултате.
Такође можете да користите своје малопродајне податке да бисте циљали одређена тржишта са прилагођеним паковањем.На пример, миленијалци могу бити дирнути трендовским бојама и смелим графикама, док старије купце може уверити ауторитативна шема боја попут црне, сиве и беле.
Иако може изгледати као мање приоритет од других иницијатива, паковање може бити јединствено моћан начин да се повежете са својим купцима, подигнете свест о бренду и учврстите солидну репутацију.Потрудите се да то максимално искористите.
Време поста: 16.05.2022