Kwa gharama nyingi sana ambazo huathiri msingi, ufungashaji wa bidhaa mara nyingi huwa jambo la mwisho kwenye orodha ya mtu yeyote kwa suala la mipango ya uuzaji na vipaumbele.Lakini ukweli ni kwamba ufungashaji unaweza kuwa njia yenye nguvu sana ya kuuza wateja kwenye hadithi ya kampuni yako na kuongeza ufahamu wa chapa.
Fikiria juu ya ziara ya kawaida kwenye duka lako kuu la karibu.Ni mara ngapi unaona bidhaa mpya na kwa nini?Katika miaka ya 1990, maduka ya mboga yalikuwa na bidhaa 7,000 tu tofauti kwenye rafu zao;lakini idadi hiyo imeongezeka hadi vitu 40,000 hadi 50,000 leo.Kwa hivyo chapa inajitokezaje kutoka kwa shindano?
Ingiza Ufungaji wa Biashara na Usanifu
Unahitaji kuzingatia nini wakati wa kuchagua mkakati wa ufungaji wa chapa yako?Tumelenga funguo 4 bora za mafanikio: kuongeza uhamasishaji wa chapa, kuunda muundo wa kukumbukwa, kusimulia hadithi nzuri, na kusukuma matangazo kwa wakati unaofaa.
1. Ufahamu wa Chapa
Chapa yako tayari ina umaarufu gani?Ikiwa chapa yako tayari imefanikiwa na ina uwepo thabiti wa chapa, inaweza kuwa jambo baya kuvuruga fomula iliyofanikiwa.Ikiwa unakuza chapa yako, kuna nafasi zaidi ya kujaribu njia tofauti za kuongeza ufahamu wa chapa.Njia moja ya kuongeza utambuzi wa chapa ni kutumia aina mbalimbali za vifungashio ili kueneza nembo ya chapa kwenye soko.
Kumbuka kuwa uthabiti ndio ufunguo wa kuongeza ufahamu wa chapa yako.
2. Kubuni
Njia ya kutambua muundo mzuri ni kwa uwazi wake na unyenyekevu.Muundo unapaswa kuwa wazi kuhusu bidhaa ni nini, na ufungaji unapaswa kumwambia mtumiaji kile kilicho ndani.Usijaribu kuwa mjanja sana au bila mpangilio kiasi kwamba unachanganya msomaji wakati unajaribu kuwa na athari ya rafu.Wekeza katika kuunda vipengee vinavyoonekana vyema, jitokeze kwenye rafu na labda bidhaa yako itanunuliwa mahususi kwa thamani iliyoongezwa na kifurushi kizuri au kilichoundwa vizuri.Ubunifu pia unahitaji kufanya kazi kwa sababu hutaki wateja wako wawe na hasira ya kifurushi kwani wanajitahidi bila mafanikio kufungua walichonunua kutoka kwako.
3. Kusimulia hadithi
Ufunguo wa hadithi yoyote nzuri ya chapa ni uaminifu na uhalisi.Unataka wateja wahisi ushiriki wa kihisia kwa chapa yako.Hii haimaanishi kuwa unahitaji kuvuta hisia ili mteja alie anapotazama chapa yako - wateja wengi wangepinga mbinu za ujanja za hali ya juu.Ili wateja wajihusishe kihisia na chapa yako, unahitaji kuwaambia hadithi kuihusu, simulizi inayowasilisha sababu ya lazima kwao kujali.Ukitumia toni sahihi na safu ya simulizi, zitafagiwa hadi kwenye hadithi ya chapa yako.Na ushirikiano huu unaweza kulipa: kulingana na taarifa kutoka Taasisi ya Disney, wakati wa kuchagua kati ya bidhaa, mtumiaji anayehusika na hisia ana uwezekano mara tatu zaidi wa kupendekeza na kununua tena chapa yako.
4. Matangazo
Hatimaye, unawezaje kuwasilisha taarifa yoyote unayotaka kupata kwenye rada ya mteja?Huenda ukahitaji kutoa tangazo kuhusu kitu chochote kutoka kwa mauzo au ofa zijazo, kuhifadhi tarehe za tukio lililopangwa au bidhaa za upatikanaji mdogo.Unaweza kutumia lebo ili kumtahadharisha mteja kuhusu matangazo au taarifa yoyote kwa wakati unaofaa.Hizi zinaweza kutumika moja kwa moja kwenye kifurushi chako kilichopo na kisha kukomeshwa kutumika mara tu tukio au upatikanaji utakapoisha.Au unaweza kubadilisha kifurushi chako kabisa ili kutangaza bidhaa yako ya toleo pungufu.
Jinsi ya Kuongeza Data Kuhusu Wateja Wako
Rangi za vifungashio pia zina ushawishi mkubwa kwa maamuzi ya ununuzi ya wateja.Unapojua zaidi juu yao, bora unaweza kuamua ni rangi gani itawachochea kwa majibu ya kihisia.Bluu nyepesi, kwa mfano, inaweza kuonekana kuwa ya kucheza zaidi, wakati kivuli cha bluu kinaonyesha uaminifu na usalama.Kuna tafiti nyingi zinazochambua saikolojia ya rangi.Fanya utafiti ili upate maelezo zaidi kuhusu maana ya rangi kwa watumiaji ili uweze kubinafsisha kifurushi chako.
Unawezaje kutumia data ya rejareja ili kuongeza mikakati yako ya ufungaji?Kupima jinsi wanunuzi wanavyofanya kazi—na kile wanachonunua—katika kiwango cha duka bado ndiyo njia bora zaidi ya kubaini mafanikio na pia hukuruhusu kuitikia utendakazi halisi kwa wakati halisi: Unaweza kufanya marekebisho ya ufungaji na uone ni mkakati gani utakaoleta matokeo bora zaidi.
Unaweza pia kutumia data yako ya rejareja kulenga masoko fulani ukitumia vifungashio maalum.Kwa mfano, watu wa milenia wanaweza kuchochewa na rangi zinazovuma na michoro nzito, ilhali wateja wakubwa wanaweza kuhakikishiwa na mpango wa rangi unaoidhinishwa kama vile nyeusi, kijivu na nyeupe.
Ingawa inaweza kuonekana kama kipaumbele kidogo kuliko mipango mingine, ufungashaji unaweza kuwa njia ya kipekee ya kuwasiliana na wateja wako, kuongeza ufahamu wa chapa na kuimarisha sifa thabiti.Hakikisha unaitumia vyema.
Muda wa kutuma: Mei-16-2022