З такою кількістю витрат, які впливають на кінцевий результат, упаковка продукту часто є останньою річчю в будь-якому списку маркетингових ініціатив і пріоритетів.Але реальність така, що упаковка може бути надзвичайно потужним способом продати клієнтам історію вашої компанії та підвищити впізнаваність бренду.
Подумайте про типовий візит до місцевого супермаркету.Як часто ви помічаєте нові продукти і чому?У 1990-х на полицях продуктових магазинів було лише 7000 різних товарів;але сьогодні це число зросло до 40 000–50 000 одиниць.Отже, як бренд виділитися серед конкурентів?
Введіть фірмову упаковку та дизайн
Що потрібно враховувати, обираючи стратегію упаковки для свого бренду?Ми націлилися на 4 головні ключі до успіху: підвищення впізнаваності бренду, створення дизайну, що запам’ятовується, розповідь гарної історії та своєчасне розміщення оголошень.
1. Впізнаваність бренду
Наскільки вже популярний ваш бренд?Якщо ваш бренд уже успішний і має сильну присутність бренду, можливо, було б погано возитися з успішною формулою.Якщо ви тільки розвиваєте свій бренд, у вас є більше можливостей для експериментів із різними способами підвищення впізнаваності бренду.Одним із способів підвищення впізнаваності бренду є використання різноманітної упаковки для поширення логотипу бренду на ринку.
Пам’ятайте, що послідовність є ключем до підвищення впізнаваності вашого бренду.
2. Дизайн
Хороший дизайн можна визначити за його ясністю та простотою.У дизайні має бути зрозуміло, що це за продукт, а упаковка повинна легко повідомляти споживачеві, що всередині.Не намагайтеся бути настільки дотепними чи випадковими, щоб заплутати читача, намагаючись справити враження на полиці.Інвестуйте у створення знакових візуальних активів, виділяйтеся на полиці, і, можливо, ваш продукт буде придбано саме за цінність, яку додає красива або добре продумана упаковка.Дизайн також має бути функціональним, оскільки ви точно не хочете, щоб ваші клієнти викликали гнів на пакунок, коли вони безуспішно намагаються відкрити те, що вони купили у вас.
3. Розповідь
Ключ до будь-якої гарної історії бренду – це чесність і автентичність.Ви хочете, щоб клієнти відчували емоційну прихильність до вашого бренду.Це не означає, що вам потрібно тиснути на серце, щоб клієнт плакав при самому вигляді вашого бренду – більшість клієнтів відмовилися б від надмірних маніпулятивних тактик.Щоб клієнти емоційно зацікавилися вашим брендом, вам потрібно розповісти їм історію про нього, розповідь, яка представлятиме переконливу причину для їх турботи.Якщо ви використовуєте правильний тон і наративну дугу, вони будуть включені в історію вашого бренду.І ця залученість може окупитися: згідно з інформацією Інституту Діснея, коли вибирає між брендами, емоційно зацікавлений споживач утричі частіше рекомендує та повторно купить ваш бренд.
4. Оголошення
Нарешті, як найкраще передати будь-яку інформацію, яку ви хочете отримати на радарі клієнта?Можливо, вам знадобиться повідомити про майбутні розпродажі чи рекламні акції, зберегти дати запланованої події або товари з обмеженою доступністю.Ви можете використовувати мітки, щоб попередити клієнта про будь-які своєчасні повідомлення чи інформацію.Їх можна застосувати безпосередньо до наявної упаковки, а потім припинити використання, коли закінчиться термін дії події або доступності.Або ви можете просто повністю змінити упаковку, щоб рекламувати свій продукт обмеженої серії.
Як використовувати дані про своїх клієнтів
Кольори упаковки також мають величезний вплив на рішення клієнтів про покупку.Чим більше ви знаєте про них, тим краще ви можете визначити, який колір викличе у них емоційну реакцію.Світло-блакитний, наприклад, може сприйматися як більш грайливий, тоді як більш глибокий відтінок синього передає надійність і безпеку.Існує безліч досліджень, які аналізують психологію кольорів.Проведіть деякі дослідження, щоб дізнатися більше про те, що кольори означають для споживачів, щоб ви могли найкраще налаштувати свою упаковку.
Як ще можна використовувати дані роздрібної торгівлі, щоб максимізувати свої стратегії пакування?Вимірювання того, як поводяться покупці — і що вони купують — на рівні магазину, як і раніше, є найкращим способом визначення успіху, а також дає змогу в режимі реального часу реагувати на фактичну продуктивність: ви можете налаштувати упаковку та побачити, яка стратегія дає найкращі результати.
Ви також можете використовувати дані про роздрібну торгівлю, щоб націлюватися на певні ринки за допомогою індивідуальної упаковки.Наприклад, міленіали можуть бути зворушені модними кольорами та сміливою графікою, тоді як літні клієнти можуть бути заспокоєні авторитетною кольоровою схемою, як-от чорний, сірий і білий.
Хоча це може здатися менш пріоритетним, ніж інші ініціативи, упаковка може бути надзвичайно потужним способом зв’язатися з вашими клієнтами, підвищити впізнаваність бренду та зміцнити надійну репутацію.Обов’язково використовуйте це якнайкраще.
Час публікації: 16 травня 2022 р