Pastki chiziqqa ta'sir qiladigan juda ko'p xarajatlar tufayli mahsulotni qadoqlash ko'pincha marketing tashabbuslari va ustuvorliklari nuqtai nazaridan har kimning ro'yxatidagi oxirgi narsadir.Ammo haqiqat shundaki, qadoqlash kompaniyangiz tarixida mijozlarni sotish va brend xabardorligini oshirishning juda kuchli usuli bo'lishi mumkin.
Mahalliy supermarketga odatiy tashrif haqida o'ylab ko'ring.Siz qanchalik tez-tez yangi mahsulotlarga e'tibor berasiz va nima uchun?1990-yillarda oziq-ovqat do'konlarining javonlarida atigi 7000 xil mahsulot bor edi;ammo bugungi kunda bu raqam 40 000 dan 50 000 tagacha ko'paydi.Xo'sh, qanday qilib brend raqobatchilardan ajralib turadi?
Brend qadoqlash va dizaynni kiriting
Brendingiz uchun qadoqlash strategiyasini tanlashda nimani e'tiborga olishingiz kerak?Biz muvaffaqiyatning 4 ta asosiy kalitini belgilab oldik: brend xabardorligini oshirish, esda qolarli dizayn yaratish, yaxshi voqeani aytib berish va o‘z vaqtida e’lonlarni chiqarish.
1. Brend haqida xabardorlik
Sizning brendingiz allaqachon qanchalik mashhur?Agar sizning brendingiz allaqachon muvaffaqiyatli bo'lsa va kuchli brend mavjudligi bo'lsa, muvaffaqiyatli formula bilan aralashish yomon narsa bo'lishi mumkin.Agar siz o'z brendingizni endigina rivojlantirayotgan bo'lsangiz, brend xabardorligini oshirishning turli usullari bilan tajriba o'tkazish uchun ko'proq joy bor.Brendning tan olinishini oshirishning bir usuli - brend logotipini bozor bo'ylab tarqatish uchun turli xil qadoqlardan foydalanish.
Esda tutingki, barqarorlik sizning brend xabardorligini oshirishning kalitidir.
2. Dizayn
Yaxshi dizaynni aniqlashning yo'li uning ravshanligi va soddaligidir.Dizayn mahsulot nima ekanligi haqida aniq bo'lishi kerak va qadoqlash iste'molchiga ichida nima borligini osongina aytib berishi kerak.Shunchalik hazilkash yoki tasodifiy bo'lishga urinmang, shunda siz o'quvchini chalkashtirib yuborasiz.Ajoyib vizual aktivlarni yaratishga investitsiya qiling, javonda ajralib turing va ehtimol sizning mahsulotingiz chiroyli yoki yaxshi ishlab chiqilgan qadoqlash orqali qo'shilgan qiymat uchun maxsus sotib olinadi.Dizayn, shuningdek, funktsional bo'lishi kerak, chunki siz mijozlaringiz sizdan sotib olgan narsalarni ochish uchun muvaffaqiyatsiz kurashayotgani uchun paketlar g'azablanishini istamaysiz.
3. Hikoya
Har qanday yaxshi brend hikoyasining kaliti halollik va haqiqiylikdir.Mijozlarning brendingizga hissiy aloqadorligini his qilishlarini xohlaysiz.Bu xaridor sizning brendingizni ko'rganda yig'lashi uchun yurakni tortib olishingiz kerak degani emas - ko'pchilik mijozlar haddan tashqari manipulyativ taktikalardan bosh tortishadi.Mijozlar sizning brendingiz bilan hissiy munosabatda bo'lishlari uchun siz ularga bu haqda hikoya, ularga g'amxo'rlik qilishlari uchun jiddiy sababni ko'rsatadigan hikoyani aytib berishingiz kerak.Agar siz to'g'ri ohang va rivoyat yoyidan foydalansangiz, ular sizning brendingiz hikoyasiga kirib boradi.Va bu jalb qilish o'z samarasini berishi mumkin: Disney instituti ma'lumotlariga ko'ra, brendlar o'rtasida tanlov qilganda, hissiy jihatdan jalb qilingan iste'molchi sizning brendingizni tavsiya qilish va sotib olish ehtimoli uch baravar yuqori.
4. E'lonlar
Va nihoyat, mijozning radariga olishni istagan har qanday ma'lumotni qanday qilib eng yaxshi tarzda etkazish mumkin?Siz yaqinlashib kelayotgan sotuvlar yoki aksiyalar haqida e'lon qilishingiz, rejalashtirilgan tadbir uchun sanalarni saqlashingiz yoki cheklangan mavjud narsalar haqida e'lon qilishingiz kerak bo'lishi mumkin.Siz xaridorni har qanday o'z vaqtida e'lon yoki ma'lumot haqida ogohlantirish uchun teglardan foydalanishingiz mumkin.Ular to'g'ridan-to'g'ri mavjud paketingizga qo'llanilishi va voqea yoki mavjudlik muddati tugagandan so'ng foydalanishni to'xtatishi mumkin.Yoki cheklangan miqdordagi mahsulotingizni targ'ib qilish uchun o'ramingizni butunlay o'zgartirishingiz mumkin.
Mijozlaringiz haqidagi ma'lumotlardan qanday foydalanish kerak
Qadoqlash ranglari ham xaridorlarning sotib olish qarorlariga katta ta'sir ko'rsatadi.Ular haqida qanchalik ko'p bilsangiz, qanday rang ularni hissiy reaktsiyaga olib kelishini yaxshiroq aniqlashingiz mumkin.Masalan, ochiq ko'k rang yanada o'ynoqi ko'rinishi mumkin, ko'kning chuqurroq soyasi ishonchlilik va xavfsizlikni anglatadi.Ranglar psixologiyasini tahlil qiluvchi ko'plab tadqiqotlar mavjud.Iste'molchilar uchun ranglar nimani anglatishini bilish uchun biroz izlanishlar olib boring, shunda siz o'zingizning qadoqlaringizni eng yaxshi tarzda sozlashingiz mumkin.
Qadoqlash strategiyangizni maksimal darajada oshirish uchun chakana ma'lumotlardan yana qanday foydalanishingiz mumkin?Do'kon darajasida xaridorlarning o'zini qanday tutishini va nima sotib olishini o'lchash hali ham muvaffaqiyatni aniqlashning eng yaxshi usuli bo'lib, haqiqiy ishlashga real vaqt rejimida munosabat bildirish imkonini beradi: Siz qadoqlash sozlamalarini o'zgartirishingiz va qaysi strategiya eng yaxshi natijalarni berishini ko'rishingiz mumkin.
Shuningdek, siz o'zingizning chakana ma'lumotlaringizdan maxsus qadoqlash bilan ma'lum bozorlarga yo'naltirish uchun foydalanishingiz mumkin.Misol uchun, ming yilliklar zamonaviy ranglar va qalin grafikalar bilan harakatlanishi mumkin, eski mijozlar esa qora, kulrang va oq kabi nufuzli ranglar sxemasi bilan ishonch hosil qilishi mumkin.
Garchi bu boshqa tashabbuslarga qaraganda kamroq ustuvor bo'lib tuyulishi mumkin bo'lsa-da, qadoqlash mijozlaringiz bilan bog'lanish, brend xabardorligini oshirish va mustahkam obro'ni mustahkamlashning o'ziga xos kuchli usuli bo'lishi mumkin.Undan maksimal darajada foydalanishga ishonch hosil qiling.
Yuborilgan vaqt: 2022 yil 16-may