Với rất nhiều chi phí ảnh hưởng đến lợi nhuận, bao bì sản phẩm thường là thứ cuối cùng trong danh sách của bất kỳ ai về các sáng kiến và ưu tiên tiếp thị.Nhưng thực tế là bao bì có thể là một cách cực kỳ hiệu quả để bán cho khách hàng về câu chuyện của công ty bạn và nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Hãy nghĩ về một chuyến thăm điển hình đến siêu thị địa phương của bạn.Bạn có thường xuyên nhận thấy các sản phẩm mới không và tại sao?Vào những năm 1990, các cửa hàng tạp hóa chỉ có 7.000 sản phẩm khác nhau trên kệ của họ;nhưng con số đó đã tăng vọt lên 40.000 đến 50.000 mặt hàng ngày nay.Vậy làm thế nào để một thương hiệu nổi bật so với đối thủ?
Nhập Bao bì và Thiết kế Thương hiệu
Bạn cần cân nhắc điều gì khi lựa chọn chiến lược bao bì cho thương hiệu của mình?Chúng tôi đã nhắm mục tiêu vào 4 chìa khóa thành công hàng đầu: nâng cao nhận thức về thương hiệu, tạo ra một thiết kế đáng nhớ, kể một câu chuyện hay và đưa ra các thông báo kịp thời.
1. Nhận thức về thương hiệu
Thương hiệu của bạn đã phổ biến đến mức nào?Nếu thương hiệu của bạn đã thành công và có sự hiện diện mạnh mẽ của thương hiệu, thì có thể là một điều tồi tệ nếu làm xáo trộn một công thức thành công.Nếu bạn chỉ đang phát triển thương hiệu của mình, thì sẽ có nhiều cơ hội hơn để thử nghiệm các cách khác nhau để nâng cao nhận thức về thương hiệu.Một cách để tăng nhận diện thương hiệu là sử dụng nhiều loại bao bì để truyền bá logo thương hiệu trên toàn thị trường.
Hãy nhớ rằng tính nhất quán là chìa khóa để tăng nhận thức về thương hiệu của bạn.
2. Thiết kế
Cách để xác định một thiết kế tốt là sự rõ ràng và đơn giản của nó.Thiết kế phải rõ ràng về sản phẩm là gì và bao bì phải dễ dàng cho người tiêu dùng biết những gì bên trong.Đừng cố tỏ ra dí dỏm hoặc ngẫu nhiên đến mức bạn khiến người đọc bối rối trong khi cố gắng gây tác động lên giá sách.Đầu tư vào việc tạo ra các tài sản trực quan mang tính biểu tượng, nổi bật trên kệ và có thể sản phẩm của bạn sẽ được mua đặc biệt vì giá trị gia tăng nhờ bao bì đẹp hoặc được thiết kế tốt.Thiết kế cũng cần phải có chức năng bởi vì bạn chắc chắn không muốn khách hàng của mình nổi giận với gói hàng khi họ cố gắng mở những gì họ đã mua từ bạn mà không thành công.
3. Kể chuyện
Chìa khóa cho bất kỳ câu chuyện thương hiệu hay nào là sự trung thực và xác thực.Bạn muốn khách hàng cảm nhận được sự gắn kết tình cảm với thương hiệu của bạn.Điều này không có nghĩa là bạn cần phải làm rung động trái tim để khách hàng khóc ngay khi nhìn thấy thương hiệu của bạn – hầu hết khách hàng sẽ chùn bước trước các chiến thuật thao túng quá mức.Để khách hàng gắn kết tình cảm với thương hiệu của bạn, bạn cần kể cho họ một câu chuyện về thương hiệu đó, một câu chuyện trình bày lý do thuyết phục để họ quan tâm.Nếu bạn sử dụng đúng giọng điệu và câu chuyện kể, họ sẽ bị cuốn vào câu chuyện thương hiệu của bạn.Và sự tương tác này có thể được đền đáp: theo thông tin từ Viện Disney, khi lựa chọn giữa các thương hiệu, người tiêu dùng gắn kết về mặt cảm xúc có khả năng giới thiệu và mua lại thương hiệu của bạn cao gấp ba lần.
4. Thông báo
Cuối cùng, làm thế nào để bạn truyền tải tốt nhất bất kỳ thông tin nào bạn muốn thu được trên radar của khách hàng?Bạn có thể cần đưa ra thông báo về bất kỳ điều gì từ đợt giảm giá hoặc khuyến mại sắp tới, lưu ngày cho một sự kiện đã lên kế hoạch hoặc các mặt hàng có số lượng hạn chế.Bạn có thể sử dụng nhãn để thông báo cho khách hàng về bất kỳ thông báo hoặc thông tin kịp thời nào.Những thứ này có thể được áp dụng trực tiếp cho bao bì hiện có của bạn và sau đó ngừng sử dụng sau khi sự kiện hoặc tính khả dụng đã hết hạn.Hoặc bạn có thể thay đổi hoàn toàn bao bì của mình để quảng bá sản phẩm phiên bản giới hạn của mình.
Cách tận dụng dữ liệu về khách hàng của bạn
Màu sắc bao bì cũng có ảnh hưởng rất lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng.Bạn càng biết nhiều về họ, bạn càng có thể xác định màu sắc nào sẽ khiến họ có phản ứng cảm xúc tốt hơn.Ví dụ, màu xanh lam nhạt có thể được coi là vui tươi hơn, trong khi màu xanh đậm hơn thể hiện độ tin cậy và bảo mật.Có vô số nghiên cứu phân tích tâm lý của màu sắc.Thực hiện một số nghiên cứu để tìm hiểu thêm về ý nghĩa của màu sắc đối với người tiêu dùng để bạn có thể tùy chỉnh bao bì của mình một cách tốt nhất.
Bạn có thể sử dụng dữ liệu bán lẻ như thế nào khác để tối đa hóa các chiến lược đóng gói của mình?Đo lường hành vi của người mua —và những gì họ mua — ở cấp độ cửa hàng vẫn là cách tốt nhất để xác định thành công và cũng cho phép bạn phản ứng theo thời gian thực với hiệu suất thực tế: Bạn có thể thực hiện các điều chỉnh về bao bì và xem chiến lược nào mang lại kết quả tốt nhất.
Bạn cũng có thể sử dụng dữ liệu bán lẻ của mình để nhắm mục tiêu các thị trường nhất định với bao bì tùy chỉnh.Ví dụ: thế hệ thiên niên kỷ có thể bị thu hút bởi màu sắc hợp thời trang và đồ họa đậm, trong khi những khách hàng lớn tuổi hơn có thể yên tâm với cách phối màu có thẩm quyền như đen, xám và trắng.
Mặc dù có vẻ như ít được ưu tiên hơn so với các sáng kiến khác, nhưng bao bì có thể là một cách mạnh mẽ độc đáo để kết nối với khách hàng của bạn, nâng cao nhận thức về thương hiệu và củng cố danh tiếng vững chắc.Đảm bảo tận dụng tối đa.
Thời gian đăng: 16-05-2022